职场--协商

  杨主管果然动了脑筋。

  他请客户那边的联络员吃饭，沟通感情。

  他让客户写了个年度活动计划表，和对每次活动的大约人数要求，及活动的组织规则，杨主管的意思是尽管往复杂里描述。

  而且他让客户注明了活动的意义。

  他把客户的活动规范要求书，呈给了经理，让经理过目。

  接着他提出招聘一名活动管理专员，他还有他的业务一部，不可能总把时间耗费在活动安排上，那次的活动前后共占用了他五天的时间，这对他的业务活动造成了影响。

  经理一听招人就头疼，可是杨主管说的对，一个月工作日才二十几天，五天是不少，如果活动频繁的话，对杨主管的确是干扰。杨主管说如果经理不愿意招人，他可以理解，但请经理减少他们部的任务额度。

  经理更不会同意。

  经理问他，能不能培训黄婷婷，杨主管摇头，活动管理涉及到和对方公司对接的很多事情，有时候还要找活动公司，需要丰富的经验，有一定的情商，黄毕业时间太短，处理不了这么复杂的问题，如果出现漏洞，让客户问责，会因小失大。

  经理说他考虑一下。

  他问我有没有两全其美的办法。

  我想到了小宋，我问经理能不能这样，小宋这方面有天份，不如让小宋做活动管理员，另招一名业务，对于小宋的任务额度减半。这样对公司也好。

职场--点头

  经理最后同意了这个方案，对他来说，招聘业务员他同意、

  可是他最后还是发现了一个问题，这个项目目前利润不大，为了这个项目招聘了黄婷婷，还有那两个新人，现在再招聘一名业务员，好像投入不少呀。

  他有些发闷。控制成本，先从人力做起，可是他发现，好似没有达到目标。

  他找来了杨主管，说了这件事。

  杨主管考虑了一下，他也考虑到这对小宋是好事，小宋的业绩一直勉强过关，经常需要他的赞助。如果减半了，还是能完成的。这样小宋压力会减轻，

 他点头同意。

  他考虑到这个新人的业务能力要不错，才能适应他们部门的发展。

  他亲自写了招聘内容。

  小宋也很高兴，只要新人上岗，他的任务额就轻了，活动管理他喜欢。

 他也开始找朋友推介。

  这次招聘，用人部门表现了空前的热情和协助。

  我们也乐得他们参与，这样质量有保障。

  然而并不是太顺利，我们的薪酬和提成在业内属于不好不坏，优点是我们公司的氛围比较好，提成兑现的比较快。

  还是张燕帮他们介绍了一位。

  这个人叫田然，他是张燕之前的同事。

  杨主管直接面试的，省了我们的初试，这样大家都省事。

  我们看着田然仪表不错，人也精神。

  送走了田然，杨主管有些犹豫，这个人能力不错，对答如流，但和张燕属于一类人，有业绩但团队合作的意愿较弱，是那种比较自我的员工。

职场--选择

  杨主管想找一个业务能力强，又有团队合作精神的员工。

  他希望这个新人能服从他的调配，项目组织活动可以直接调用，他可以少从别的部门调人，他也不愿意搞什么跨部门合作。

  田然的业绩没问题，但他的态度鲜明，和张燕一样，不能过于干涉他的出勤。

  他也是因为张燕说了出勤的事，才乐意考虑的。

  杨主管好不易把张燕打发到了叶主管的团队，现在再来一个这样的业务员，他头疼。

可是招聘不顺利，业绩强的，我们的薪酬对方不接受，接受我们的待遇的，能力一般，属于那种可能完不成指标的员工。

  杨主管感觉到了压力。

  而且他明白，经理随时会变化，如果招聘来了田然，只是解放了小宋。

  最后他咬牙同意了田然。

  这样小宋成了项目的活动管理员。

  田然接受了经理的最终考试，成绩不错，我们经理比较满意。

职场--双全

  杨主管一直在犹豫，他对田然不是很满意，这个时候，小宋介绍了一个同行。

  他是小宋的同学，小宋叫他大梁。

  大梁的业绩好于小宋弱于田然，经验也不然田然，若从能力上明显不及。

  但是他和小宋有相似的地方，都是那种比较老实听话的员工，执行力很强，当然比小宋略为灵活些。

  杨主管权衡一下，大梁能完成任务，而且小宋管理活动，如果调动大梁应该不成问题，可是田然不同。他是老销售了，人太圆滑。

  杨主管把大梁送给经理面试。

  经理给大梁打分是70，田然是80，他倾向于田然，可是杨主管反复强调，他这个部门，因为同时要照看项目组，必须考虑善于团队合作的员工，他的打分和经理相反。

  经理一向表示民主，这个人是给杨主管用的，他按以前的惯例，应该由杨主管决定，可是田然的业绩，让经理有些犹豫，他试图说服杨主管，可是却发现用公司利益和杨主管说事，有些牵强，杨主管肩膀上扛着部门任务和项目管理，一句顾全大局，有些苍白。

  他沉默，说考虑一下。

  所以复试后我们没有马上确定人选。

  第三天的时候，杨主管催促经理，拖的时间长了，很可能两个人都找了别的单位。

  经理说都来吧，试用期再定吧。

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