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桐花雨—因事 向致远盘算，在他眼中，业务是他的事，即使招人，也是助手，他有几个哥们开公司，太明白小企业的业务员了，做不成的，公司养不起，做成的，自己开门做生意了，不会在别人手底里混 ，都是过渡。他现在忙得过来，即使忙不过来，也只是找个帮手。 所以公司里最重要的就是策划部了，方案由策划部出，设计其实到是配合，所以策划部的人要和客户对接，不能全由他一个人反复改方案，所以策划部这个对接客户的人，才是以后策划主管，他本是看好了王青，可是王青的的态度 ，不得罪客户就好了，如何疏通。这里面的分寸，不好把握，如果培养了周桐，那将来的主管位子，归哪个。 桐花雨—打算 他试探的说，雨烟，咱们自己人，有什么说什么，我本来是培养王青，以后作部门主管的，所以，她的脾气要改，你看能不能劝劝她，适当的随和些。其时王青挺聪明的，天资好过周桐。 梅雨烟一愣，不好反驳，这是私企，她在职场数年，太懂老板的心思，他们用人，和员工的眼光不一样，比如现在，才几个月，她已经看出，大家对王青都抵触，都不喜欢。可是向致远却要培养她做主管。梅雨烟点头，好的，我找时间和她聊聊，劝劝她，她是新人，只要肯接纳别人的意思，自然好办，若是一意孤行，那也只好，另作她想。这也不是勉强的事。 这时候热菜上来了，二人吃饭，向致远说，我先吃，你别急，我吃完了，去报社找阿亮。有点事讲。 桐花雨—原来 梅雨烟认得阿亮，是向致远的好友，同事成好友的不容易，只是梅雨烟不喜欢阿亮，这个白面小生，打扮得油头粉面，家里条件好，不太上进，只是家里有资源，总要他在报社混下去，会关照几个客户给他，到是能完成业务量，这到罢了。他到是仗义，对向致远不错，给向介绍了几个客户，都是那种给钱痛快，事比较少的。 梅雨烟皱眉，你找他做什么，有客户吗。 向致远说，哪里呀，是他找我的，他的女友在闹让我劝劝，也是麻烦事，不能不管。 桐花雨—如此 梅雨烟叹气，这朋友做的，什么都管，管的多了吧。 向致远摇头，我们要只是朋友也罢了，不还是客户吗，分不清了，不管他，有的是广告公司要巴结他。 梅雨烟若有所思，你这个工作也真麻烦，什么事都要管。 向致远到不当回事，自己开公司就这样，等公司发展了，弄个办公室主任，专门料理这些事。我也嫌烦，现在只好自己折腾，阿亮是不能得罪的，他虽然业务量不大，不过在报社的关系很复杂，好多人买他的帐，尤其是作版那一块，他一个电话，什么都搞定。 桐花雨—媒介 梅雨烟听到作版，问向致远，现在稿子少，你跑跑报社，顺便发了，那个化妆品的投放量不少，不可能你一个人跑吧，向致远点头，我正考虑这事，咱们是小公司，一个人顶一个人用，你看苏静愿意做媒介吗。其实这到是个就业出路，广告公司里，有媒介专员这一职务。她的工作，目前就是招聘，我感觉太可不必，我们不可能随时招人，你一个人能兼顾了。别的事，可以交给叶宁，你说呢。 梅雨烟早就考虑过，现在看来，苏静的工作量太少，太轻闲，她点头，包在我身上了。这不是她愿意不愿意的事，她不可能天天无所事事。 梅雨烟说没问题，向致远就放心了。 桐花雨—主动 梅雨烟回到公司，苏静正在办公桌子上趴着午睡，梅雨烟看看手表，已经过了上班点，她轻敲桌子，苏静醒过来，看是梅雨烟，马上站起来，梅经理，有事吗。 梅雨烟指指自己的办公室。 苏静马上跟过来，进了办公室，先问梅雨烟要不要喝水，这些事，梅雨烟平时都是自己做，她的办公桌子苏静负责打理，但杯子都是自己碰，今天为了拉近和苏静的距离，她把杯子递给苏静，苏静挺欢喜。 梅雨烟接过杯子，让苏静坐下来，却不开口说话，一个人出神，苏静有些奇怪。 桐花雨—情况 梅雨烟不说话，苏静感觉到气氛有些压抑。 梅雨烟看气氛差不多了，叹了口气，苏静呀，其实你工作不错，也非常的认真，脾气性格也好，年纪也轻，找工作不难。你说是不是。 苏静是个机灵的人，听话听音，感觉不妙，她也发觉她的工作最近太轻闲，刚开始公司成立，跑筹建手续，买办公用品，网上招聘，安排人过来面试，办理入职手续，是有事做，可现在，人员基本招上来了，就显得她没事可做了。她也有些担忧，她明白，这种私企不养闲人，就是养也是关系户。不是她这样的。 苏静头上冒汗。 她不想找工作了，她毕业一年了，家里没什么关系，她的专业就是文秘专业，可是这个专业，就业市场量不大。好不易进了致远，她挺喜欢这，向总不管事，也不怎么在公司，梅雨烟是有些冷淡，但规矩分明，一切说在前头，只要不越界，极好相处。其余的同事，和周桐黄玲关系都好，只一个王青，也不是同部门的，没什么接触，她喜欢这个工作环境。 桐花雨—媒介 苏静忙说，梅经理，我感觉咱们公司特好，特人性化，您和老板都是好的管理者，我非常喜欢咱们这，如果招聘专员工作量小，我可以干点别的，只要不是跑业务就行，业务员我是做不来。梅经理，您帮帮忙。 苏静把话说到这，梅雨烟感觉火候差不多了。 梅雨烟慢慢的喝着水，好似在思索，喝完了水，放下杯子。商量的口吻说，是这样，我是看到一个工作，可能适合你，本来向总要在外面招聘一个有经验的，我感觉你也能做好。是专门跑报社的发稿员，也叫媒介专员，这个工作，只要细心些，就好，咱们单位离报社也近，就是下午去报社把我们要发布的广告稿，送到编辑排版室，第二天上午，拿回来样报就可以。我感觉，这个不用非找有经验的。 桐花雨—主动 苏静眼睛一亮，对，不用有经验的，我有朋友在广告公司做媒介专员，有些细节，我可以问她的，不难，我会做好的。 梅雨烟还在考虑。 苏静忙用恳切的语气，梅经理，您看招人要花钱做广告，还要谈条件，有经验的要求多，还不如用我呢。我保证好好做。 梅雨烟点头，你讲得有道理，好，我和向总去讲，让你做好了，没有放着自己员工不用，倒招一个外人的。 苏静非常的感激。多谢多谢，梅经理，我一定好好干，不让您失望。 桐花雨—难题 苏静去找王青过来。 成功的让苏静主动请缨，这对梅雨烟不是难事，可是接下来，和王青的沟通，就有些不顺。 梅雨烟先是肯定王青的工作能力，也说了公司愿意栽培她，但希望，她的性格有所改变，尤其是对客户，客户是广告公司的生命线，起码要有个诚恳的沟通态度，要热情要大度，不能太冷淡。 王青沉默。 梅雨烟又讲，人的性格不同，这是正常的，不过还有个职业性格，就是说，你要根据自己的职业，在职场上改变自己，哪怕你离开了办公室，还是原来的样子，都无所谓，但在工作场合，你的性格，要职业化，专业化。 桐花雨—反驳 梅雨烟说完了，王青还是不说话。 梅雨烟也开始沉默。 梅雨烟明白，这是沟通，不是她一个人的独角戏，一个人的演出，沟通是，有来言有去语，现在成了她一个人折腾，太无趣，她想适当的沉默也好，王青总不能一直不表态。 王青看梅雨烟不说话了，这才慢悠悠的说，我知道您的意思，不过我认为，一个人最可贵的是本色，本色，而不是变来变去的，那太猥琐了。 梅雨烟怀疑自己耳朵听错了，这哪里成了猥琐，她严重的以为，王青中文没学好，言不达意。她有些恼火，可是多年的职业修养，让她平静下来，她也慢悠悠的开口，王青，我们不谈本色，谈务实，务实是，你如果得罪了客户，公司就会失去一笔收入，我们公司运营是要成本的，这房租水电，这电脑这人员工资，这些钱，都是哪来的。 桐花雨—固执 王青还是不冷不热的回话，这不是我考虑的事，在其位谋其政，我是策划不是业务，不是公关小姐。 梅雨烟端起杯子，出去接水，她只有如此，才能不让脸色太难看，这小姑娘，简直是个呆子。 梅雨烟平复了心绪。回到办公室。 她温和的说，王青，我知道，你是个有主意的姑娘，这挺好，不过企业有企业的运营规则，有些事，不能太固执了。如果你不愿意和客户沟通，公司可以考虑，减少这方面的工作，不过，你要想清楚了，这会影响你的职业发展。比如先进，比如升职。 桐花雨—挺好 王青起身，无所谓，我不看重那些，我看重我的自我意识，活要活得舒心。 说完了，她转身走了，看着她袅袅婷婷的背影，梅雨烟真有摔东西的冲动，不过，她深呼吸了几次，才平静了下来。算了， 这生什么气，以前的公司，也有这样的人，油盐不进，听不得好话，一意孤行，随便吧，这个小姑娘，聪明面孔笨肚肠，如果向致远要是想多活几天，就不要提她做主管，这个念头都不要有。 梅雨烟平静了。 继续写自己的工作日志，这是她多年养成的工作习惯。 向致远回到家，已经晚上十一点了，这一天，到是有些收获，摆平了阿亮的事，得到了阿亮的感激。不过，他心里有些别扭，劝阿亮，这样不是办法，谈一个吹一个，什么时候是个头，你妈催你结婚，你总是把姑娘甩了，又出钱又出力，折腾什么。 桐花雨—不以 阿亮不以为然，我现在不想结婚，真和谁结了婚，那才是害人呢。阿亮的脸上，还是为人好的模样。向致远不能再说什么，再说下去，伤了和气，想想，阿亮不是他的家人，管不了太多，也没资格管，人家父母也管不了，何况他一个外人，他自从开公司之后，深知分寸二字，原来的年少轻狂，都成了一湖静水。他马上拍拍阿亮的肩膀，我理解，哥们也不容易。 阿亮喜笑颜开，谢了哥们，明天你找我 ，我给你介绍一个大老板，别小瞧他，人家现在投放量不大，不过这个老板身上有潜力，你不是老叹息代理的利润太小吗，这个单子成了，能给你想像空间。 阿亮说这话的时候，有些醉意，不过向致远明白，阿亮是有些纨绔，不过从不说大话。 桐花雨—早到 第二天向致远一早到了公司，他打算上午十点半以后去业务部找阿亮，业务员们基本上都是十一点左右到广告部，聊聊天吹吹牛，找找客户，混一小时，然后组饭局，他决定早点到，盯紧阿亮，把那个客户弄到手，别让别人给抢了单子，阿亮手松，上次一个客户，说给他，结果他晚去了两小时，被另一个广告公司抢了先。阿亮不当回事，一个小单子，我下次再给你一个。向致远现在的客户不分大小，都要抢。 员工看见他，有些惊讶，这个点向总很少来，向致远直奔梅雨烟的办公室，公司的事要顾，他是问一下昨天中午说的两件事，落实了没有，本来梅雨烟办事，他顶顶放心，只是涉及到王青，有些吃不准。 桐花雨—分工 梅雨烟也有些惊讶，你这么早来。 向致远自己找椅子坐下，早点来，一会去报社，怎么样，两件事有结果了吗。梅雨烟说，苏静那没事，她满口答应。她说，她有个同学是媒介专员，她自己找人问问工作细则，这个你放心，她挺在意这份工作。对跑报社也乐意。她本来性格外向，在公司无事做，也无聊。 至于王青，梅雨烟皱眉，这姑娘比我们想像得固执，非常自我，就是自我本色，这一点，目前不好改变，她刚上班，不认为自己要有什么职业态度，有些自我。她的意思是，只做策划，不接触客户。 向致远心里有准备，苏静的态度，到是让他满意，他不愿意辞退人，能另做安排最好，这样他比较轻松。王青，他想了想，就按她的意思吧，你和周桐聊聊，我估计没什么问题，让周桐以后多对接客户吧。 桐花雨—同意 梅雨烟对周桐的印象最好，所以没把人弄到办公室，公事公办的样子。到是中午吃饭的时候，和周桐苏静一块出去了。 苏静对梅雨烟非常感激，梅雨烟是她的上级，现在是，以后也是，反正公司的安排，除了业务和策划设计，别的部门都是梅雨烟管理，所以对梅雨烟非常客气，三个人一块吃饭，都是她跑前跑后张落，拿菜单倒水，周桐有些不安，也要起身。梅雨烟按按她的手，让苏静忙吧。我和你聊几句，就是闲聊，你们策划要对接客户，你没意见吧。周桐点头，没意见，不接触客户，怎么知道人家的需求呀，写的方案就有些空了。总要了解客户的需求。 这话说的明白，梅雨烟不再多说了，这小姑娘脑子清楚，能占在对方的角度考虑问题，可能她不知道这是换位思考，但一直在做，梅雨烟放心了。 桐花雨—房产 现在公司的客户，主要是保健品和化妆品，主要是因为，向致远在报社就是这两个行业的业务员，他把自己的客户带过来不少。 阿亮介绍的是一个开发商，向致远心中犹豫，房产广告投放量不大，本地也没什么大的开发商，只有几家，这家广宇房产，他原来听说过，有一栋楼盘，现在盖了一半，说是住宅吧，可土地性质是工业用地，顶好转成公寓就不错了，他有些奇怪，这种项目，能有多少广告投放。 不过，心里怎么想是一回事，脸上的表情，却是热情诚恳，对着沈总，一直很恭敬。沈总和阿亮挺熟悉，后来才知道，阿亮的父亲，帮他联络的银行贷款。 沈总说，我是必须投广告呀，不投这房子没法卖，阿亮说，人家都是盖好了才卖，你这是卖楼花。沈总不以为然，南方都这样，阿亮摇头，咱们这，难。 桐花雨—机会 沈总下午有个董事会，他叹苦经，公司三个股东，他虽然是总经理，不过，他们这一支股份量是二哥，有些左右为难，不得迟到，不过去了也发愁，都是愁销量。阿亮说，沈哥，你尽管去，要是散的早，你说一声，我给你支个招，你的事，我这朋友，他指指向致远，他有办法。 沈总大喜，拉了向致远的手，一个尽摇，好像多摇几下，就能摇出销量，向致远心中不解，脸上却是一脸的信心十足。 沈总走了，向致远和阿亮找了个茶馆喝茶，向致远不解，你葫芦里卖的什么药，我瞧着他投不了多少广告，不过骨头也有肉，我还是要啃的。 桐花雨—代理 阿亮笑笑，并不急，这个沈总，是南方过来的，是一家地产公司的副总，他的观念比较新，认可代理，我不是光指广告代理，还有楼盘代理。你明白了吗。 向致远眼前一亮，你是说，让我签订全程代理协议，不过，我没有卖过房子。阿亮哈哈大笑，卖什么都是卖，都一样，你怕什么，光做广告代理，你挣几个钱，房产代理提成高，我给你个建议，你到市里几家楼盘销售中心转转，看看他们的销售中心怎么弄的，销售员都说什么，心里有了数，就好讲了，另外，看看南方的房产广告，这和沈总就有了共同语言。 向致远说，你不是还约了沈总晚上见吗。阿亮摇头，你真实在，他那个董事会，不到半夜散不了，我那是放个鱼饵，看沈总上不上钩，他被逼急了，就会争取把代理销售外放，他原来地产公司做副总，不过是管的后勤，对销售策划并不内行。但一直装作内行。 桐花雨—希望 这到是个希望。 向致远也在考虑增加公司的业务，他算了算目前的收支，这样的话，勉强持平，他累死累活，到处装孙子，不就是为了钱吗。 他想了想，他的熟人里，有个做房产销售的经理，心中一动。马上对阿亮说，多谢兄弟指点，我接。放心，你那一份，我一定奉上。 阿亮到不介意钱，他说，不是为了钱，我不介意那个，这事成了，算我还个人情，如果你招销售，给你个小姑娘，你安排进去，做销售员就成。向致远满口答应。 阿亮接了个电话，匆匆离开茶楼。向致远给那个做销售经理的朋友打电话，对方一听是他的声音，到是很兴奋，向大经理，怎么想起我了，向致远也热情的说，赵大海，哥们不找你，你就不找哥们，是不是挣钱挣到手软了。 桐花雨—酝酿 赵大海往茶楼赶，他到是有了车，不过在家放着，平素还是电动车办事，又快又方便。今天看见电动车，有些老旧了，想了想，还是打车吧。 赵大海到了茶楼，向致远一把拉他上座，赵大海忙推辞，致远，你这是干什么，这不是让我买单吗，还是你上坐。 赵大海的工作不太忙，他们老板的思想意识太超前，在三环外，弄个别墅，交通还行，但配套什么都没有，到是风景优美，鸟语花香，去看的都喊好，可是下单的寥寥无几，所以销量一般，好在别墅销售员有一句口号，三年不开张，开张吃三年，可是赵大海急呀，销售任务还是有的，完不成任务，他担忧，他的经理职务，公司不会开了销售员，会拿他开刀， 桐花雨—询问 赵大海是人精，毕业后一直在地产销售行业转来转去，他和向致远的关系尚可，是过年过节有个问候，平时各忙各的，他知道向致远开广告公司，还大手笔的送了两个花篮，上面打着公司的名义，写的恭贺词，到是给向致远做足了面子，这种钱，他乐意花。锦上添花的行为，最招人爱。 赵大海一路在考虑，大忙人向致远这个时间，都是泡客户，怎么想起了他，想到是好事，也许有机会，他现在开始找后路。 向致远给他倒茶，他忙说不敢。 向致远打听本地的房产情况，赵大海如数家珍，从政策到市场，从银行贷款到客户购买力，向致远用心的听着，时不时的问几句，提到广宇那个项目，赵大海到是知情，他们销售员太闲，公司看不下去，所以赵大海经常组织大家做市场调研，作作样子的好处是，全市的楼盘情况，赵大海心中有数。 桐花雨—探询 二人聊得投机，到了晚饭点，向致远拉了赵大海换家饭店吃饭，赵大海说，您太客气了，这样吧，我回去把一些资料，发到你的邮箱，他聪明的不多问，这是多少销售员的素质，该说的说，不该问的不问。 向致远马上致谢。 赵大海心中盘算，向致远是接了房产广告的单子吗，那不至于对销售行情，如此介意。难道，他要做楼盘代理，他看过向致远公司的经营范围，到是有这一项，不算超范围。 赵大海笑笑，作销售管理不易，销售员是天下最精的一群人，又精又刁钻，楼盘不好卖，留不下人，太好卖了，他们弄花活。开发商结账，也是麻烦事，要和财务对帐，催钱。唉，不易。 桐花雨—尽兴 二人分手时，赵大海诚挚的说，咱们多年老朋友，兄弟帮上忙的事，大哥尽管吩咐，不一会儿，向致远成了赵大海的大哥，向致远也一口承诺，放心兄弟，有事肯定找你。 赵大海招手叫了出租，亲自送向致远到了家，才一个人往回走，茶钱是向致远付的，到了饭钱，赵大海借故去洗手间，先结了帐，向致远到是有些惊讶，不过随后是欣赏的目光。赵大海明白，要肯花小钱，才有大机会，顶多不过是损失几百块钱饭费，这点眼光他有。他知道向致远顶顶精明，有眼光，有胆识，这个人能交。 向致远没喝太多，不是应酬客户，他一向有控制力，他一直在观察赵大海，心中盘算，如果要广宇的项目，需要一个帮手，最起码，要找业内懂行的敷衍一下沈总，沈总虽然原来是房产公司的副总，可在广宇做了一年总经理，不一定真外行。
(责任编辑：韩昕余 )
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