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职 场--竞争

时间:2017-08-10 11:35来源: 作者:月涵 点击:
最初的竞争还是在私下的。 也有撞单的时候,一个客户两边的人都去拜访过,后来杨主管这的人成交了,叶主管那的销售就不乐意了。 这种事情放从前,都归杨主管一个人管理,就平分一下提成就好了,现在关乎业绩总量,杨主管同意平分提成,不同意平分业绩额,毕

  最初的竞争还是在私下的。

  也有撞单的时候,一个客户两边的人都去拜访过,后来杨主管这的人成交了,叶主管那的销售就不乐意了。

  这种事情放从前,都归杨主管一个人管理,就平分一下提成就好了,现在关乎业绩总量,杨主管同意平分提成,不同意平分业绩额,毕竟还是签单这一方付出的努力多。

  二人跑去找经理协调,经理同意了杨主管的方案,毕竟这个更合理些。

  类似的事件,多了起来,经理发现以前不是问题的问题,现在都成了问题,而且两个平级的主管,根本协商不了,都要找他来决断。

  他想事情推给李姐协调,李姐最是忠厚老实,可老实人也有心眼,她可得罪不起两大业务精英,马上说自己不懂业务决定不了。

  经理想推给财务部,方姐马上说,财务本来就审核业务的合同,再去协调不合适,应找个独立第三方。

  最好推给了人力。

  我更想找理由,经理说不必找理由了,总要有个部门管这事,现在除了你们部门,没人愿意管。我心想,我也不愿意管。可是我和那两位有区别,那两位姐姐都和经理是故旧,我是招聘来的,不好和人家比,而且她们俩年纪比我大,我应该尊重些,不好攀扯她们。

  勉强接了这个差事,我找了两位主管来一起制订规则,我的态度明确,一切按规则办事,现在那些可能冲突的事项,大家都知道了,把这一些一一制定规则,以后照规则办。大家也不要以为自己会吃亏,因为规则是适用双方的。

  我让他们俩写事项,然后一起讨论如何订细则,我的原则是按规矩办事双方和气,也免得主管天天陷入这些事项,影响战略发展。

 

 

 

  职场--细致

  叶主管比较细致,很快整理好了他业务员的相关客户档案,写了分析报告,一个一个的面谈,详细沟通。

  张燕最是头疼,叶主管问得太细,内行人一问,就知道你的节奏了。

  她想隐瞒,却又不得不面对叶主管一个一个的问题。有时候难免自相矛盾。

 她开始思考对策,她已经看明白了叶主管想赢杨主管,所以希望她全力以赴,可是今年的业绩,会成为明年任务的基础,她帮了主管上位,明年的单子却要她自己扛。

  她索性变了态度,她一直强调,她会完成任务,但是细节上她不会总结。

  她是老销售了,态度极好,笑语嫣然,就是不说与业务相关的事,她是业务部里唯一的女同志,所以杨主管从前都要客气三分,叶主管也不好太为难。

  叶主管也是老销售了,自然看得透张燕的心态,他也明白不好对付,可是小徐的业绩撑不起来,张磊因为在外地,经理定的额度低,他是能完成,但如果是现在这个态势,他势必会输给杨主管。最后就是他的业务员都完成了任务,却输给了杨主管的团队。

  他详细的汇总了自己团队的情况,和经理沟通了一次,言谈之中,对杨主管拨给他的人员表示不满意。经理就婉转的说,那个人员方案他看了,还算中肯,毕竟杨主管是老主管,总要照看三分。

  经理劝他先适应后发展。

  叶主管只好加大培训力度,他本人的客户有两个是带过来的。新客户还在开发中。

 

  职场--真相

  我们是后来才知道,经理给叶主管的工资是高于杨主管的,表面上二人基础工资一样,但叶主管多了个三千元的补助。

  一开始大家都不知道,那个多的补助是经理私下打到叶主管工资卡上的,通过财务发放的一样。

  那天是叶主管给小徐打电话,他打电话的时候,杨主管还没回来,所以他也没在意,他和小徐说,等经理的补助打到他卡上,他就请小徐吃饭,这话让小宋听见了。

  小宋有些疑惑,什么补助,要经理打到叶主管的卡上。

  杨主管回来后,他悄悄的和杨主管说了。

  杨主管有些奇怪,他看过财务的工资表,他的薪酬和叶主管是一样的。

  但小宋的话,还是让他有了疑惑。

  他决定试探一下,他知道叶主管是老销售了,心眼多口风紧,套不出话来。

  那天他特意和小徐一块下班,他们是同一个方向,他说捎小徐一程。

  杨主管对大家一直都和气,小徐也没多想,就上了车。

  在车上杨主管很是关心了小徐一番。然后装作随意的说,经理给他的补助,今年不多,主管不好当呀。

  小徐说主管补助,三千块钱也差不多呀。

  杨主管脸色一变,仍然从容的说,和别的公司差不多吧,凑合。

  小徐下了车,杨主管把车停在路边,他拿出了电话,按了经理的电话号码,想了想,还是又放下了手机。

 

  职场--不甘

  杨主管自然不甘心,凭什么他是老员工,待遇却比同级的新员工低,经理不能这么欺负人吧。

  目前为止叶主管上任已经三月了,业绩上并没有超越他。

  凭心而论,叶主管的知识基础不错,理论上头头是道,讲话井井有条,可是业务总还是看业绩吧。

  这三千块钱的补助,已经让杨主管半是恼火半是忧伤。

  想到叶主管没有经历试用期直接转正,而他是老老实实过了三个月的试用期。

  他的心乱了。

  那天他在招聘网站上溜达。

  他的心有些动了。

  毕竟是老员工了,他态度上没有明显的表现,还是一如既往,他想过,他要走,也必须带人,他想了想,带小宋走吧。

  他没有和小宋说什么,他太知道应聘的麻烦,是一场战役。

  他特意请叶主管吃了两顿饭,和叶主管聊市场形式,他发现叶主管的能言善对,非常适合忽悠新经理。

  他对叶主管态度的改变,让我们有些茫然,这不和常理呀。

  叶主管自然不能白吃杨主管的饭,也回请了他,这样二人到是来来往往,和气极了。他们的兵也感到奇怪,之前两位主管虽然表面和气,可是言语间常有地雷,如今却似真的握手言和。我和小吴大赞杨主管心胸开阔,小吴到是摇头,说不正常的事,必然另有原因。他们是销售,不是政客。

 

 

  职场--请教

  叶主管发现杨主管态度的转变,有些不懂。

  他们之间的关系,本是微妙的,一个是老员工一个是空降兵,说来说去都是经理的兵。但有着强烈的竞争关系,自然微妙。

  最初杨主管笑里藏刀的安排,那些打发给他的业务员,让他有苦说不出,那还是正常,他完全理解,换他也会如此办理。

  可现在杨主管突然友好往来,而且看不出有什么暗伏的箭,他有些纳闷。

  那天我们面试一位行政专员,这本和杨主管无关,他非要参观学习一下,不知道他一个业务主管学习什么。但不好拒绝 。

  小曹说,杨主管只问了一个问题,离职原因。

  我听小曹的汇报,有些奇怪,杨主管最近很反常。

  他的态度出奇的礼貌,对我们比原来还客气。

  那天他非要请小曹吃饭,小曹推却不过,吃饭的时候,他问小曹,他们人力一般喜欢什么的员工,小曹说有经验有礼貌的。

  杨主管若有所思的神情,让小曹很惊讶。

(责任编辑:王博生 )
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