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职 场--争论

时间:2017-08-06 09:57来源: 作者:月涵 点击:
职场--争论 叶主管有些恼火,他的第一个指令,就遇到了阻碍,他请了经理来,就是希望大家看到经理的支持,会妥协。可是张燕一直张扬惯了,她不认为经理会因为她提出自己的意见而对她秋后算账,所以她一直强调,日报的工作太繁琐,他们不是办公室人员,还是要

   职场--争论

  叶主管有些恼火,他的第一个指令,就遇到了阻碍,他请了经理来,就是希望大家看到经理的支持,会妥协。可是张燕一直张扬惯了,她不认为经理会因为她提出自己的意见而对她秋后算账,所以她一直强调,日报的工作太繁琐,他们不是办公室人员,还是要以业务为上。

  经理从心里是支持叶主管的,可是他也明白,叶主管上来修改原来的工作习惯,是有些操之过急。

  而且杨主管一直推行的是周报,是给了业务员一点弹性,杨主管未必不懂业务的小九九,可是他故意的融合了一下,让大家都轻松些。

  叶主管有些激进,可这正是经理请他来的目的,这前杨主管弄得太一团和气了。

  经理表态,大家畅所欲言,对于流程的讨论是有必要的。

  经理说完就说有个客户要见,就提前退场。

  张燕看经理并没有完全支持叶主管,马上就坚持自己的建议。

  叶主管一时有些犹豫,新官上任三把火,可是他和小徐占少数,虽然他们和新公司的业务线相同,可是有些老客户他带不过来,需要开拓新客户,二张的业绩他看了,还不能开罪他们。

  他平息了一下怒火,宣布散会。

  职场--了解

  叶主管也是聪明人。

  散会后,他跑到了人力来。

  说是请我们大力协助他的工作,我让小吴把张燕他们三个人的业绩表格调出来,叶主管认真的看着,有时会用计算器计算一下。

  下班的时候,他还没看完,小吴下班了,他问我,能不能晚一点下班,他想再看一下,那些表格,他不好带走。

  我忙说没问题,我正好有工作要晚走一会儿。

  过了半小时,他关上电脑,他问我,张燕是不是一直都是直来直去的脾气。

  我点头,业务员多数都是爽快的脾气。

  他沉默,突然说了句真话,我想也是,一个能完成业绩的老牌销售,杨主管却送了出来,总是个性分明。

  我无语,一针见血。

  可话又说回来,业务员总是业绩第一。

  叶主管明白,张燕这一关,必须要过。

  他看了张燕的出勤表,眉头松了。

  第二天他开会,强调了纪律,大家请假必须向他报备。

  他同意周报,但是早会和晚会业务员必须参加,如果不参加,必须书面写明原因。

  张燕马上反对,这一次叶主管态度强硬,说业务部门也要纪律分明,如果张燕有意见和经理去讲。

 

 

  职场--烦恼

  张燕当然知道这和经理讲不得,只好点头。

  她不得不按时返回公司,这让她不痛快。

  叶主管除此之外,到没有增加什么新的规矩。

  只是晚会的内容很丰富,要大家认真的讲述当天的业务拜访情况。

  这令张艳为难,她并不是天天见客户。

  她不得不编造故事。

  但是叶主管会问细节,有时候会问客户办公室的摆放特点,张燕说没注意,叶主管并不恼,只是说下次注意,我们分析细节,是想知道客户的风格和喜好,有的客户爱看书,有的客户爱养鱼,我们要找到和他们的共通点。

  张燕挑不出叶主管的毛病,这时候她发现还是杨主管好说话。

  杨主管是只问结果,不问过程,如果你需要他出面,他才详细询问客户的特色。

  张磊仍然出差去了,他会在电话里向叶主管汇报情况。

  另一名业务,还算随和,主管让干什么就干什么,但也看的出来,并不情愿。

  大家不做日报,叶主管根据他们的口头汇报,自己补录。

  这样的情形是,过了七八天,他会调出表格,询问你几天前那位客户怎么样了。

  张燕发现,她说话还是要注意了。

  有几次前言不搭后语,叶主管这时候,并不生气,只是让她慢慢想,不急。

职场--段位

 

  几个回合下来,张燕发现,叶主管比杨主管厉害多了,当然也许不是杨主管不厉害,是杨主管比较随合。

  叶主管是新上任的,风格自然激进,这一点我们都在预感。

  其实最早叶主管是想招新人,他不想接杨主管的人,一个团队里,总有各类人员,杨主管肯定是把不好管不出业绩的给他,看了小吴的业绩统计表,凭心而论,杨主管给他的业务员业绩尚可,只是张磊在外地,他不好管控,也不必管了,张燕太难缠。

  张燕的业绩不错,听她谈业务思路也井井有条,可是看看考勤就知道,她的心思没有全放在业务上,一打听才知道,她孩子小,估计是经常溜回家了。

  叶主管想超过杨主管,可是张燕是有力不使,另一个业务员到是全力以赴,但估计效果不大。张磊是新人,能把外地的业务照管就不错了。

  以至于叶主管都没时间,去外地看一下市场了。

  自己带来的小徐,一直在汇总从前的客户,看哪些有可能带过来,哪些保持联络,以后再有单子。

  他希望张燕能配合一下,发挥一下老销售的真实水平。

  他和张燕谈话效果每次都不好,他不太了解张燕,既然爱面子,又自尊心强,所以有时候,不知哪句话让张燕恼了,不欢而散。

 

 

职场--摩擦

  张燕被弄得不胜其烦,可是和叶主管不熟悉,又深知这是经理弄来的高人,不好轻易开罪,只好敷衍了事,好似都听了,一直点头,可是叶主管发现,事后张燕依然故我。

  杨主管那里还好,人都是他留下的,每个人的性情他都知道,他在外面请他们吃饭鼓励,让他们加把劲,第一个回合,一定要赢了叶主管的团队,他们占了天时地利人和,如果输了,太丢人。几个人被杨主管弄得热血沸腾,都纷纷表态。

  现在杨主管的心情是走一步看一步,他太明白经理的用意,他必须赢了第一回合,他赢了是正常,他输了,会影响到他在公司的发言权,他和叶主管各有各的压力,叶主管要亮个头彩,他要保住自己的职务。

  二人都是管理人员,在场面上言和意顺,偶然有争锋,也是表面和气,暗中较劲。

  他们在一个大办公室办公,有时候开会,都要借用会议室,现在都是提前和办公室预约,李姐发现了一个规律,杨主管开了会,叶主管马上跟紧,叶主管开了会,杨主管就会来预约。

  只要杨主管找了经理谈业务,叶主管马上也会效仿。

  表面上公司士气旺盛。

  但偶然也有摩擦,比如同时要开会,李姐就会协调一下,我后来和她说,你告诉他们,一组人在会议室开会,另一组人正好独立占用业务办公室,开会也是一样的。李姐摇头不一样,他们都要做给大家看,业务室门一关,谁知道呀。

 

(责任编辑:于飞 )
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