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职场--平静

时间:2017-08-10 11:37来源: 作者:月涵 点击:
职场--平静 现在这种状态经理比较满意,业务员的积极性明显提高。 杨主管有了压力,叶主管有了干劲。 唯一的多支出了给两位每位三千元的补助,但相对于业务增加额,那是小小的支出了。 他也考虑过杨主管能不能接受这个局面,事实证明,杨主管还是接受了。 他

     职场--平静

  现在这种状态经理比较满意,业务员的积极性明显提高。

  杨主管有了压力,叶主管有了干劲。

  唯一的多支出了给两位每位三千元的补助,但相对于业务增加额,那是小小的支出了。

  他也考虑过杨主管能不能接受这个局面,事实证明,杨主管还是接受了。

  他也考虑过杨主管会不会离职,那不是他的希望,杨主管本身的能力他是肯定的,他考虑过行业内销售主管的空缺,还有自己这边的待遇,还算是中上,对于杨主管来说,除非对方单位的待遇比这里高很多。

  越是高层,离职的成本越高,市场上业务员的空缺极多,所以流动性大,可是主管的空缺相对少了很多,而且越是管理人员,考虑一件事,综合因素越多。相对来说,管理层要稳定的多。

  杨主管叶主管又恢复了彼此防范的状态。

  他们的业务员,也适应了目前的状态。

 

 

 

  职场--张燕

  张燕和杨主管谈了一次,想要调回来。

  当初让张燕去叶主管那,杨主管事先征求过张燕的意见,理由是,张燕能力不错,叶主管那人手少,容易得到重用。

  张燕当时对杨主管有意见,感觉杨主管事多,后来发现真正事多细致的是叶主管,相比之下杨主管的管理风格非常宽松了。

  杨主管先是得意了几秒钟,但马上说,人员安排是经理批准的,不好随意调动,而且现在两个竞争部门人员一样多,如果张燕过来,他这必须再调动一个,不好办。而且叶主管也不一定会乐意。

  果然叶主管不愿意,张燕虽然有自己的主意,不太听调遣,但对叶主管来说,张燕总是一个老销售,完成任务还是能做到的。

  目前的叶主管,压力巨大,上个季度他输给了杨主管,正要扳回一局。

  所以他不仅不同意,反而做张燕的工作,说了一大堆肯定的话,可是面对那些繁琐的表格,张燕还是头疼。

  她不知道叶主管是要培养业务精英还是销售内勤。

  她也是权衡了一下,既然叶主管要留她用她,那就不会过份的刁难她,既然如此,她索性我行我素,表格不做,说没时间,业务进展不汇报,说没到签订合同的时间。

  她如此的高调,叶主管因为考虑问业绩,就让了一步,大家有样学样,都学起了张燕。除了叶主管带来的小徐,他是早已经适应了主管的风格。

  局面成了叶主管根本不能贯彻他的精细化管理。

 

 

  职场--谈话

  叶主管不甘心这样的局面。

  他开始寻求外援,他感觉经理那还是不要惊动的好,他总不能说他管理不了自己的部下,让经理帮忙。

  他找了我们人力,我最先想让小曹去沟通。

  小曹脾气好,人也随和,可是叶主管还是希望我去,他感觉小曹太随和,虽然人缘好,但对张燕不会有影响力。

  我不得不约谈了张燕。

  我明白叶主管的顾忌,他现在来公司时间不长,不希望让大家认为,他管理失控。

  我知道销售都精明,也不绕圈子。

  我把叶主管的希望和她说了,希望她能配合一下,毕竟叶主管是上级,下级有义务配合上级的工作。

  张燕和我们到是实话实说,可能她感觉我不是她的直接主管,只是协调。

  她说,她对叶主管也有意见,既然叶主管找了我们,她正好反应一下。她不适应叶主管的精细化管理,她认为业务员以业绩为第一任务,只要她完成了业绩,就没必要吹毛求疵。配合是双向的,叶主管新到一个公司,应该了解这个公司的企业文化,不能单纯的要求一声令下,让别人配合吧。

  我很是惊讶,业务就是不一样呀,口齿伶俐还振振有词,小曹也一脸的惊讶。

 我只好说,你说的有道理配合是双向的,那么你认为在这个双向中,你能做到什么。

 她愣了一下,只好说,我积极跑客户,完成我的任务指标,这也是配合一种吧。

  我笑笑,对呀,你是业务精英,大家都器重,叶主管也是器重你,才希望你能做表格做得细化一些,他好总结经验,向大家推广,这也是一种认可。

  她摇摇头,每个人的强项不同,我做不来那些表格,那是管理方面的,我就是愿意跑客户。

  我感觉沟通效果不明显,只好劝她,你有你的道理,但主管有主管的职责,他需要汇总,你如果不能细化表格,也该好好的和主管谈,不要让主管为此感到困惑。叶主管是新上任的主管,有自己的工作方法,他需要你的支持。

 

  职场--缓和

  张燕答应主动配合主管的工作。

  事后她主动和叶主管沟通,表明的态度是积极的,但是她说,她没耐心做那些表格的工作,她可以把她的一些经验多和大家在会议上分享。叶主管本意是想约束一下张燕,他知道张燕的潜力没有完全发挥出来。可是现在看来,这个业务员有自己的认知,不是轻易被别人改变的。

  老销售都有自己的业务认知体系,你不能给她资源,带给她好处,她当然不服气,如果你的约束多了,她反而会认为你为难她,如果张燕再去找经理告状,叶主管也有压力。

  叶主管只好说,张燕愿意分享,他很高兴,希望大家能得到益处共同进步。

  叶主管仍然推行他的精细化管理,别的员工,他都一一谈了话,大家都表示赞同,至于张燕,叶主管是表格照发,对方上交就上交,不上交就算了。

  但是月底汇总的时候,他把这一项列入了业务打分的一项,虽然分不高,也不影响业务提成,但是影响年底的优秀销售员评定。

  张燕对那个优秀并不介意,也没多少奖励,不过几百元,她感觉这样也好,她放弃了优秀,叶主管也别想占用她过多的时间。如果不是为了时间自由,她没必要非在我们公司。

  杨主管还是从前的管理模式,重培训轻表格,他只是在周报的基础做分析。

  他的团队气氛要好于叶主管的团队。

 

  职场--鱼目

  业务部忙于拚业绩,当然人人自有自己的小算盘。

  这时候也有业务员,依然消遥渡日,张燕的轻松状态,叶主管看了心烦,杨主管看了暗喜。

  张燕盘算着任务本季度能完成,她就不再那么较劲了,早晨打了卡,说一声去客户那里,就转身回家了。

  有一次小徐出公司时歪了脚,虽然不严重,叶主管劝他去附近的诊所看一下,哪怕是消消炎也好,于是他们去了附近小区的诊所,那个小区就是张燕家住的小区。

  好巧不巧,张燕住的单元,就在诊所对面,他们都看见张燕进了自家单元。

  虽然才九点多,诊所里人不少,有些是因为最近流行性感冒来输液的。

  小徐和叶主管只好多等一会儿,等轮到了他们,医生看了看小徐的脚说没事,愿意吃三七伤药片就吃几片。

  他们离开诊所的时候,叶主管看了看手腕上的表,已经十点半了,张燕一直没出来,叶主管拨打了张燕的电话,问她在哪里,张燕压低嗓门的声音,在客户那里,正开会呢,然后挂了电话。

  叶主管的脸沉了下来。

  小徐知道老主管不高兴,也没好多说什么,忙和主管告辞,去他的客户那了。

  叶主管心头恼火,他刚才进诊所的时候,拍下了张燕进单元楼的照片。

  他在心里掂量,这件事如何处理,是当做不知道,还是捅破,可是后果呢,如果张燕离职,他能不能拿到一个招聘的指标。他和人力打听过了,离年底还有三个月,即使现在他的团队有人辞职,今年也不能增加人员,要到明年才能给招聘指标。

(责任编辑:王博生 )
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