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职 场 --纠结

时间:2017-08-06 00:56来源: 作者:月涵 点击:
我感觉杨主管其实是做了让步。 他不想总让经理对他不满意,干脆牺牲了招聘业务员的名额,换一个销售助理,其实是为了经理服务,要求这个人身上不要给任务了。 之前杨主管招的业务员都要求能自己处理合同和汇报总结事宜,因为经理是按人定任务的。 我和经理去
我感觉杨主管其实是做了让步。 
  他不想总让经理对他不满意,干脆牺牲了招聘业务员的名额,换一个销售助理,其实是为了经理服务,要求这个人身上不要给任务了。 
  之前杨主管招的业务员都要求能自己处理合同和汇报总结事宜,因为经理是按人定任务的。 
  我和经理去汇报,经理不同意,他说销售助理是业务部门申请的,就应该有任务。 
  我心的话,人家根本不用这个人,不过是因为现在涉及对接的工作,有一大半原因是为你招聘的。 
  只是不能那么说。 
  只好婉转的说,现在公司业务量增大,确实需要一个专门的人负责对接事宜,免得因为忙而疏忽了客户,造成业务流失。 
  这个人的工作性质有文员的一部分,如果加业务指标,他也不可能去完成,是平均到了销售员头上。而且看今年的情况,要完成业绩有难度,就是订了指标,也不好完成。 
  经理说他考虑一下。 
  两天后经理生日,杨主管特意和业务部的人员一起请公司的人吃饭,算是给经理庆生。这种活动,都是他们直接组织,他们有热情,愿意聚聚。 
  经理在这种场合,表现非常得体,一直有说有笑,鼓励业务人员再接再励。 
  杨主管却有些纠结,他是为了缓合和经理的关系,才出钱出力,可是整个活动里,经理和他说话极少。 
  他敬酒经理也喝,但是没有如从前一样主动和他喝酒。 
  职场--让步 
  第二天一大早,杨主管就等在我们部门。 
  他开口就是,招销售助理吧,给任务就给任务。 
  我非常佩服他的妥协精神。 
  销售助理相对好招,大多是市场营销专业的新人,也有些是做了几年销售,有了家庭的女士,为了稳定。 
  杨主管到没提什么要求,他现在的心思重点在客户上,让我们把关就行了,他估计到这个人可能会给经理用,要求情商高些,别惹经理生气就成。 
  面试中有两个人比较合适,一个是毕业一年的新人,他学的是市场营销专业,干了一段客服,还是想做业务,想先从助理做起。另一位孩子五岁了,有销售经验,原来还做过主管,现在是图个稳定,要求是不能加班。 
  我们倾向于后边那个,她安心做助理。 
  经理复试后,订了第一个,他喜欢年轻人有热情有冲劲。 
  我和杨主管沟通,劝他和经理提提,那个小伙子,不会安心做助理的。 
  杨主管现在不想多事了,经理怎么定就怎么办吧,他不费心了。 
  小伙子叫张磊,欢欢喜喜的来上班了。 
  我特意和他强调了,他现在的职务是销售助理,一定要完成本职工作。 
  他痛快的答应,一说话就微笑,挺招人喜欢的,我明白经理为什么选他了。 
  我们经理喜欢有热情有活力的人。 
  职场--打算 
  张磊入职后,发挥了原先做客服的优点,沟通能力极强,也有耐心。 
  很快他就明白了我们招聘他的原因。 
  经理和他做了入职谈话,二人谈得极好,张磊表决心,做好本职工作。 
  杨主管和业务员开会,把张磊身上的业务指标分给大家,业务员自然不乐意,他们有的人能完成任务,有的自身任务都不能完成。现在又增加了。杨主管也有些为难,他正准备做说服工作。张磊却说,他的任务他完成。 
  大家马上说好。 
  杨主管却知道不好,如果张磊对业务感兴趣,那么时间长了,就不可能安心做销售助理,这不是他的本意。 
  可是业务员们都鼓掌。 
  有一瞬间他想把张磊的指标放在自己头上,可是他一算账,发现他完成也吃力。如果他完成不了,面子上真是不好看。 
  他一犹豫,大家起身散会了。 
  张磊果然投入角色,他先是接下了和客户对接的工作,主要是经理的单子。业务员自己的单子,通常都是自己主动完成,都怕跑单。 
  然后他要认个销售师傅,杨主管也不能不指定,毕竟人家也有任务指标。他考虑再三,为了便手掌控,还是让小宋做师傅吧。 
  小宋很高兴,他终于渡过了新人期,现在有徒弟了,那以后谁还说他是新人。 
  职场--学习 
  小宋是个热情的人,第一次当师傅信心很旺。 
  他找了些杨主管给他的业务书籍,每天晚下班一小时,专门培训张磊,还领着张磊见他的客户。 
  两个月下来,张磊进步极快。 
  在张磊入职第三个月后,居然谈成了一笔单子,单子不大,但是延续性,是个长期户。 
  本来是小宋的一个C类客户,小宋是让张磊练手用的,没想到让张磊开发了出来。 
  小宋很高兴,极有成就感。 
  张磊请小宋吃饭,表示答谢,二人相纪差不多,一块上班一块下班,关系极好。 
  好在张磊有分寸,知道师傅不是师傅,态度极尊重。 
  但是接下来的事情是,张磊完成了经理那些单子,就是跑自己的业务,本来杨主管还想让销售助理做些业务部的合同整理,还有市场分析,找找新的业务增长点,可是张磊根本没时间。 
  杨主管有些郁闷。 
  可是经理对张磊极满意。 
  大会表扬小会赞美。 
  有时候,还把张磊叫进经理室,讲讲如何做业务,有哪些技巧。 
  杨主管和我们说,张磊有师傅,有他这个主管,经理的级越的没边了。 
  我们劝他,多一事不如省一事,你全当新招了个业务员。 
  可是杨主管反对,如果招业务员,他根本不会招新人。 
  现在成了这个局面。 
   
  职场---弄巧 
  杨主管有苦难言,加了一个人,多了业绩指标,招这个人本意是安心做销售助理,结果一心做销售。 
  在业务部内部,也有些文档的工作需要处理,之前杨主管是让小宋多分担些,可是小宋的业绩总是卡在边缘,属于冲一下就达标,稍微松一下就掉下来的感觉,所以他不好占用小宋太多的时间。 
  把张磊交给小宋带,本意是让小宋的忠厚做些影响。 
  不想二人往来极好,时间不长,反而是机灵的张磊做了小宋的主。 
  杨主管真有些茫然。 
  过了几个月,张磊虽然完不成当年的业绩,但是进步显著,他有时候干脆让小宋帮他整理他的合同文件。 
  杨主管马上开了个会,表扬了张磊进步神速,现在可以出徒了,独立做业务,不用小宋再做教导。他又找小宋谈,叮咛他加把劲,一定要完成他的任务。 
  小宋当即表决心,一定要努力。 
  看着小宋,杨主管还能顺口气。 
  杨主管开始梳理每个人的业绩。 
  张燕的业绩到还不错,她是个机敏的人,能控制业务的节奏,每次都是刚刚完成任务,这样领导不能批评她,可第二年分任务时,又不能给她担子太重。她的出勤还是一般,恰如其分控制在经理容忍的范围内。 
(责任编辑:于飞 )
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