小吴的优点是不急躁,在职场上心平气和很重要,否则一发生冲突,自己先气昏了头,不一定说出什么不该说的话,小吴从来不生气,都是别人愤怒她平静。 现在张燕火了,她还是那副云淡风轻的表情,小吴的声调还是很悦耳,张燕你们经理是这么呈报的,我是审核的,所以还是按流程让杨主管再重新报送一份,注明错误的原因,我再复核,我都是按规定办的。 她越是如此,张燕越生气,感觉小吴明明有错在先,却一直往杨主管那推,当然张燕也不好和自己主管发脾气。 她一生气嗓门就大了,声音有些刺耳,当然也吸引了别的同事,她们争执的时候,门没关,大家都围在那里切切私语,很是有看头。 我和李姐从外边进来,一看这情况,李姐马上过来,把大家劝走了,我进去,关上门,问小吴怎么回事。 张燕抢先说了情况,小吴一脸我没错的表情。 我和张燕道歉,然后又说,按流程是要杨主管再报送一次,不能我们直接调整。我对小曹说,你把杨主管找来。张燕说,杨主管在客户那。我拨打了电话,杨主管说,他回来后找我。 张燕坐在人力大有事情不了,就不离开的姿态,我有些头痛,小曹马上说,张姐你看这样吧,杨主管不一定什么时候回来,您先忙着,今天我们肯定和杨主管沟通了。
职场--为难 杨主管下班时才回来,他让小宋领着大家培训,无非是一些固定的销售技巧探讨,有时候大家是应付,有时候也有些心得,杨主管一直坚持着下班后半小时的业务培训。这一点还是让人佩服的。但有时候也是走过场,他在的时候还好些,他不在多是闲扯。 他坐我们的沙发上,一面擦汗,一面喝水,看的出来,这个工作也很辛苦。 他看了张燕自己计算的提成和奖励,仔细算下来,差了三百块钱,他有些叹气,我知道,他请业务员吃饭一顿就是四五百,他可能感觉为了三百块钱,张燕值得吗,可是人和人的是想法不一样。 小吴也很郁闷,本来她是复核的,销售部的提成政策细分的太多,张燕这种情况极少。 杨主管就是领导,姿态高,从头至尾,没提小吴一句。 他不想重新申报,这样闹到经理那里,经理肯定会说,他工作不细致,他不想为了业务以外的事和经理冲突。可也不愿意让经理找个理由批评他半小时。 他和我商量,我们做做张燕的工作,那三百块钱,他私下补给张燕。小吴摇头,她估计张燕不一定接受,奖励还纳入年终的评定,虽然对年终奖影响不大,但也有影响。 杨主管说,我给她五百总行了吧。 小吴给张燕打个电话,张燕马上过来了。 我把杨主管的提议说了,张燕没有马上说话,我们知道她在计算,五百块钱,其实差不多。可是她还有些犹豫。 她今年一直申报业绩奖,虽然她不是销冠,可贵在稳定,能完成基础指标。 她考虑的还有明年的高级销售代表的认定。
职场-——权衡 张燕有自己的小算盘,杨主管是不肯把事情弄到经理那里。 二人都在思索。 我们是倾向于杨主管的意见,这样免得被经理批评复核的不认真。 我也劝张燕,多一事不如少一事,四个月完成任务这个奖励,好多年没有人用过了,经理估计都忘了。 张燕感觉自己不合算。五百块钱本就是自己的。 她还是愿意让杨主管重报。 杨主管有些烦恼,可是张燕占理。 他只好拿起提笔写了个纠错单。注明了事情的起因经过,让小吴补个签名。 我最后和张燕确定一次,真的要上报吗。 张燕点头。 这是她权衡的结果,只是没考虑杨主管的面子。 我只好告诉她,这种事情,经理肯定会处罚杨主管,估计也是罚款,应该没多少钱,但面子上不好看。 张燕低头不说话。 杨主管说,就这么办吧,不能总为这事耽误时间。 张燕先走了。 杨主管在那挠头,这么不顾全大局的业务员,真没办法。 我心里有同感,没好意思说。
职场-——处罚 经理看了纠错单子,问我如何处罚犯错的工作人员。 我只好说,常规是主管罚款一百,员工五十,经理说难怪主管不当回事。 最后经理规定处罚是翻倍,杨主管罚了二百,我也有责任,罚了一百,小吴是复核薪酬员,罚了一百。我们一共罚了四百。 杨主管有些不好意思,说连累了我们,他私下把钱给我和小吴,我忙制止了,这和他给张燕不同,他们是一个部门的,现在的处罚是经理定的。这如果让经理知道了,没准又生气了。 小吴虽然不高兴被罚款,但也知道要杨主管的钱不合适,后来我们是接受了杨主管的请吃饭的建议。 吃饭的时候,杨主管叫了小宋做陪,小宋一向厚道,有一次他的奖励也算错了,事后他和杨主管提了一句,杨主管给他补钱,他都没要。 现在听闻张燕的做法,有些不理解。他认为,自己内部的事,内部解决,这到好,把人力都扯进来了。上升到了公司层面。 杨主管好多次强调团队精神,内部的事内部解决。 看来张燕是没听进去。 这件事过去了,我和小吴说,以后张燕的提成一定要仔细,业务部的都仔细,毕竟他们的提成算法太复杂。 小吴点头,虽然她认为张燕小题大做,但毕竟她忽略了那个提成规则。 罚款就罚款吧,一百也不算太多,连累了我,她有些不好意思。
职场-——反思 经理罚了款,并没有了事,让我和杨主管写一份检讨,当然他用的名称好听--失误总结。 杨主管和其他的业务经理一样,都对文字总结的东西比较头痛,宁可去跑业务。 他让小宋执笔,保证五百个字。 小宋写了些诸如不认真,对提成政策吃得不透,敷衍了事。 我不管糊弄经理。 认真想了想,感觉问题出在,对重复的事务少了些谨慎的意识,认为熟悉的工作,没有亮点。 把一项体现公司业绩的工作,当成了普通的数字计算,没有认识背后的意义。 写了这几条交了上去。 经理说我写的勉强过关,让我回去培训自己的员工去。 杨主管的被退了回去,说是敷衍了事。 杨主管只好自己拿了笔,沉思苦想去了。 我回到部门,开了个小会,让大家这段时间一定要谨言慎行。 尤其关乎数字核算的工作,最好互相复核一下。 如果我们部门忙不过来,可以找李姐帮忙。 我们和办公室的关系一直友好,我欣赏李姐的吃苦耐劳不计较,李姐比较肯定我的与人为善。让经理说我们俩是属于一类人,不愿意得罪人,光想做老好人。
职场-——肯定 季度会上,经理肯定了张燕的认真精神,不是几百块的问题,是一个实事求是的态度。 还奖励了四百块钱,我感觉经理是把我们的罚款给了她。 张磊开玩笑说,张燕的钱里有我们的血汗。 话一开口,张燕就拉了脸,说这是两个性质不同的事。 张燕和张磊也有矛盾,张磊能拿新人奖,和张燕的业绩有关,只是当时她迫于杨主管的压力,不得不相助,提升了部门业绩,自己拿了提成,张磊得了奖,表面上三大欢喜。但她感觉活是自己干的,那二位都是沾了她的光。 她主张张磊的新人奖励也应该给她, 可是张磊没有,只是请大家一起吃了饭,专门敬了酒,她有些气不平。只是新人奖励只二百块钱,她没好意思说,婉转的和杨主管说了,杨主管假装听不懂。 杨主管有一次和我说,不知道她怎么那么计较,也怪了这样的个性,居然能搞定客户。我说有的业务员,对客户和同事的态度不一样。 我们经理其实知道张燕的出勤有问题,但他只是督促杨主管整顿,却从不和张燕提。相反,他和张燕到是讨论过几次如何与客户沟通的话题,据说,经理对张燕的业务素质比较满意。 他说,业务部门还是看业绩。 杨主管已经感受到了经理对张燕的欣赏。有些不以为然。
职场-——困惑 杨主管和我沟通过,他不知道经理为何和他对人的判断差别那么大。 他的困惑是,他欣赏的小宋,经理不以为然,经理欣赏的张燕,他不以为然。 我的理解是,他们的位置不一样,看人的标准不一样。 对于直接主管来说,更在意属下的执行力,和对自己的尊重态度。 对于经理来说,他更看重业绩,张燕的业务能力本身比小宋高,虽然张燕的小算盘比较多,但那在经理的容忍范围之内。因为业务部是杨主管负责,不是张燕负责。 从业务员本身的能力来说,张燕是业务部最出众的。 如果从杨主管的角度来说,张燕是最不能控制的。 或者说,张燕不对经理负责,经理对她的要求自然宽松。 杨主管有些茫然,他当年招聘张燕,实在是因为马冰离职后,迫于经理招人的压力。现在他好几次其实想换掉张燕,可是他不敢了。 做为一个主管,马冰离职,经理已经认为他不能容人,不能发展下属,如果再出现一个张燕 ,经理会质疑他是不是一个合格的主管。 为了一个业务员,得罪自己的上级,这笔帐他算得清。 |