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职场--问计

时间:2017-08-10 11:44来源: 作者:月涵 点击:
职场--问计 叶主管来找我谈。 我其实不想参与进来,如果他是正式投诉,我们必须认真处理。 他现在方向未定,他是一种试探。 他让我看了相片,我劝他,业务不同于别的部门,毕竟属于业绩考核,对于出勤公司没有相关的规定。 当然凭着录音,可以证明张燕欺骗公

     职场--问计

  叶主管来找我谈。

  我其实不想参与进来,如果他是正式投诉,我们必须认真处理。

  他现在方向未定,他是一种试探。

  他让我看了相片,我劝他,业务不同于别的部门,毕竟属于业绩考核,对于出勤公司没有相关的规定。

  当然凭着录音,可以证明张燕欺骗公司主管,也是有问责的依据。

  可是水至清则无鱼,人至察则无朋,对于业务员,多数都是盯业绩,促销量,如果把事情抖开了,其余的业务员必然人人自危对主管心生防范。

  对团队的凝聚力未必是好事。

  我们都明白张燕这样的老销售业绩还好,就是我行我素,不把主管放在眼里,有自己的小算计,可是人家站在自己的角度也没错呀,她完成了业绩,对于主管也是支持呀。

  我还是希望叶主管当事情没发生过,就这样吧,以前的杨主管也是老主管了,自然也知道张燕的工作作风,可是他一直沉默,这说明他不认为这是问题。

  职场--等待

  叶主管明显的意识到了人力并不支持他处理张燕。

  他也感觉到了经理对张燕的能力认可。

  他暂时放弃了马上上报的决定。

  他故意让小徐去吹风,说某销售员上班时间回家,被领导看见了。

  他就是要让张燕知道,看看对方的反应。

  他不相信张燕心理素质强大到什么都不在意的地步,只要张燕有了感觉就好,如果张燕能主动找他沟通,有个积极态度,他愿意就此了事。

  张燕果然听到了风声,她分析了一下,认为针对的是她。

  她表面上不动声色,心里有些惶恐。

  她的问题,不追究就没问题,追究就是问题。

  她考虑了一下,不能承认,可以向叶主管婉转的表示一下对他工作的支持和认可。

  她开始在会议上认真发言,也开始完成叶主管布置给她的表格。

  但是她还是经常找机会回家。

  叶主管特意注意了她几次,心里也佩服,她的胆子之大,而且她做业务的能力真不错,这样都能完成任务,张燕的任务比小徐高多了,小徐完成的吃力,她却轻松。

职场--得意

  叶主管敏感的意识到了张燕的改变。

  他终于感到一丝满足。

  从来没有见过这样的下属,不知道为什么那么的固执,还是她不在意这份工作。

  现在终于看到了她微妙的改进。

  先如此吧,他想着,到了明年再说。

  杨主管之前投递了不少应聘的邮件,没想到有一家他心仪已久的公司,打来了电话,他忍不住去了。

  他本意是想见识一下那家公司。

  结果从进门开始,就有些心动了。

  人力部态度非常热情,面试的总经理非常礼遇。

  和他沟通的业务理念非常契合,从经理室出来,人力经理问了他对薪酬的要求,他当时想,反正只是试一试,就在现有薪酬基础上,上升了百分之五十。

  他只是一个尝试。没想到三天后对方公司打来电话,接受了他的全部要求。他要些惊叹。

对方问他何时能到岗,他犹豫了一下,说两天后答复。

 

职场--离职

  我们公司主管级别的人员离职,要提前45天申请。才配合办理相关手续。

  杨主管真的心动了,一样的提成,可是薪酬比现在高了百分之五十,允许带人过去。他先约了我,递交了申请,从那时计算时间。

  他要找经理面谈,经理出差了,要明天才回来。

  他忙于整理相关文件,有的为了交接,有的为了带走,他私下和小宋沟通了,小宋满口同意。

  他现在反而庆幸,公司有叶主管,只要交接给他就行。

  当然他很专业,没有和经理面谈之前,表面上若无其事,我答应替他保密。

  第二天经理一回来,他就约了面谈时间。

  经理当时正有事情要做,就约了下午四点。

  不知道他们怎么谈的,反正五点半下班的时候,经理室的门还紧闭。

  叶主管悄悄问我,杨主管是不是有动向。

  我忙说,不知道呀,可能谈业务吧。

  叶主管了然的说,我懂,没定的事情,要保密。

  我佩服叶主管的敏感,他摇摇头,我也离职过,杨主管昨天的表现和我那时一样。都是过来人。全看经理开的条件,能不能留住人。

 

 

  职场--挽留

  经理其实考虑过叶主管的到来会刺激杨主管,但他希望的是良性互动,对于业务来说,有竞争才有成就,安于现状是最大的敌人。杨主管独管业务部两年了,经理感觉他的状态太过安逸,而且业务部的状态也太过轻松。

  员工太轻松了,经理就担忧了。

  所以叶主管其实是鲶鱼。

  有一段时间,状态很好,两个部门你追我赶,这才是经理要的状态。

  杨主管一提那三千块的补助,经理就知道,消息泄露了,他马上给杨主管补了。

  我们经理是有些节约费用,这可以理解,但杨主管的伤心是,同样的主管,只因了他是老员工,反而要吃亏,如果不是他得到了消息,经理就安心的让他吃这个亏。

  他有一次和我说,为什么在企业里,也是越老越不值钱,喜新厌旧吗。企业不应该重视那些为企业付出的老员工吗。

  我当时也有同感。

  我们的薪酬,好几次调整,都是因为外来员工,而调整的,如果不是员工流动性强,我们的工资,只有每年的工龄递增,那是每年50元钱。

  所以人力部门,虽然招聘麻烦,可是还是愿意正常的员工流动,不流动我们不知道市场行情,不流动经理不会调动薪资。

  经理花了四个小时的时间和杨主管耐心的沟通,谈了企业发展规划,谈了对他的重视,以后业务扩大了,有一个副总经理的职务,他认为杨主管有竞争的实力。

  杨主管答应考虑一下。

 

 

 

  职场--纠结

  杨主管和所有的想离职的主管一样,开始了纠结,权衡对比。

  老东家的盛情挽留,让他心里有了安抚,新东家的待遇又让他心动。

  一半是情份,一半是调薪的诱惑。

  那一夜他失眠了。

  第二天,他早早来到公司,我们经理通常早上来得晚,晚上有应酬,通常他们都休息晚,所以大家上午都比较放松。

  杨主管是找我的,他让我帮着分析一下。

  相处了几年,大家还算和睦,他很诚恳的说,请我站在人力的角度考虑一下。

  我的意见当然是留人了。

  我深知,如果他走了,经理肯定还要招聘一个新的销售主管,对于经理来说,已经尝到了业务分组的甜头,可是对我们来说,找一个业务精英不是容易的事。

  我的分析是,你找一张纸,把新公司和老公司的各项优势都列出来,一一对比。比如说薪酬是新公司高,可是业务是要讲投入产出比,对方给你的薪酬高,自然要你承担的压力大。另外我们公司的工作流程你已经熟悉了,而新公司你要适应。虽然是同一行业,可还是有产品线细分的,你的客户不可能都带过去,要开发新客户的,通常一个公司,出高薪挖销售,都是为了快速打开市场,你要考虑巨大的压力。而且我估计你会带人过去,可是你和咱们经理关系一直还行,经理也挽留了你,你还带人走,有些不合人情世故,你和叶主管不同,他带人来,是因为他们公司换了产品线。

  还有就是,业务主管和经理的沟通非常重要,咱们经理对业务还算支持,他本身也做业务,全公司都是以业务为导向,有些大公司,规章制度严格,人家以管理为核心。

(责任编辑:王博生 )
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