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桐花雨— 舒心

时间:2018-09-20 08:59来源: 作者:月涵 点击:
桐花雨细心 向致远一愣,表情,那天提案他也在场,却一直有些紧张,没顾上观察这些,他点点头,是呀,黄建立是个人才,在这个行业,也算数一数二的,要是他能过来,我们就胜算多了几分。 周桐说,我会和黄建立聊聊,不过,向总,即使黄建立不能来,也最好外聘
桐花雨—细心
 
 向致远一愣,表情,那天提案他也在场,却一直有些紧张,没顾上观察这些,他点点头,是呀,黄建立是个人才,在这个行业,也算数一数二的,要是他能过来,我们就胜算多了几分。
  周桐说,我会和黄建立聊聊,不过,向总,即使黄建立不能来,也最好外聘一下,我们给甲方的提案上,写的项目负责人就是黄建立。
  向致远点头。我知道了,你去办吧。
  向致远现在要沉下心来,弄合同,他决定了采用周桐从黄建立那得来的中和方案。
 
 
桐花雨—两全
 
  向致远明白,话要说得完美,让对方易于接受,行业的全包点扣,他决定争取下来,还要甲方出一部分硬广告的费用。当然,这笔投入,甲方心里有准备。这样做的目的要说出保障甲方对公司和项目品牌形象的把握,如果由乙方负责,则甲方不能很好的维护自己形象。
  向致远字斟句酌。他明白第一关是说服沈总,他现在不知道沈总的权限有多大,不过他明白,该给沈总的不能少,沈总也不是做贡献的。
  他在考虑阿亮那如何安置,他给阿亮去电话,探阿亮的口气,阿亮果然和原来的说法一样,咱们是哥们,我让你帮忙的事不少,你给我安排一个销售就成了,向致远满口答应,现在是那个销售经理的事,他不想用原来的销售经理,这位有罗总的后台,不好指挥。可是让他做销售员,估计他不干,阿亮说,你不用想那么远,现在是签订了合同,再说,争取马上装修销售中心,他们原来那个破破烂烂,形象太差,这笔费用,要甲方出,沈总已经同意了。
 
 
 
桐花雨—顺利
 
  销售协议的条款,向致远以为有的磨,事实上非常顺利,沈总是个痛快人,马上签订了协议,法务只看条款有没有违规的地方,至于点扣,他们不考虑,到了谢经理那里备案,她对装修商有意见,说是资质不够,后来沈总用了她介绍的装修公司,她就没意见了。
 沈总说设计图让致远公司的设计出,装修的时候,由致远广告验收,他说,用谢总的装修商也好,免得她不愿意结账,现在这样,大家省事了,你们的装修方案早一点拿出来,回头我让装修公司和你联络。
  晚上,向致远约了阿亮出来,大家庆贺,阿亮看了看装修合同,对着九歌这个公司,想了想,这事包在我身上了,这个九歌的装修商老板,我认识,他在咱们报社投放广告不少,他想买断装修版面,托我帮忙,这样我约出来,和你见见,你们建立合作关系,这次让你不吃亏。向致远奇怪,什么是不吃亏。
 
桐花雨—暗喜
 
九歌的老板胡永华,到是个斯文人,他的业务主要是广告和装饰,不是家装,他说家装太麻烦,主要是做宾馆和办公室装修,现在也做销售中心的装修,和向致远到是谈得不错,他最后表态,向哥放心,我明白,阿亮和我说了,这次广告的事,多亏你们帮忙,装修的事,我全力配合,装修料你们自己弄,价格开多少,我都直接报上去,你放心,包在我身上了,向致远恍然大悟,这就是阿亮的,你不让你吃亏的话了。
   向致远心中盘算,销售中心,用不了多久,那些材料上到是可以做做文章,他知道有些材料,应付一两年是没问题的,他点头,放心,我一定让你能交差,胡永华想了想,这样吧,你要是有相熟的材料商更好,要是没有,我可以介绍。向致远说,我有个中学同学是做这块的,他们的品牌不小。货色什么样的都有,如果你将来需要,我可以介绍。
 
 
桐花雨—交换
 
  周桐到是和黄建立聊了聊,黄建立明白向总的意思,他有些为难,他和现在这家开发商的关系不错,当初是项目一成立就过去的,待遇相当高,老板对他不错,想什么时候休息就休息,考勤不卡他,业务上的事,都是黄建立说了算,黄建立之所以想离开,是因为老板那的亲戚太多,有些家族企业,老板器重他,可是那些三亲六戚难缠,他有些烦,不喜欢这样的公司,职场氛围不够,这里是论资排辈,套交情,因为老板对他另眼相看,没少人眼红,说什么的都有,幸而他是男的,要不然,早被人带上了老板情人的帽子。
  黄建立和周桐透了底,周桐说,我明白了,我和向总汇报一下。
  周桐先找梅雨烟,说了黄建立的情况,梅雨烟说,向总这个项目签订的好,从目前来看一切顺利,这个项目做好了,对公司的发展非常有利,所以黄建立举足轻重,项目开了个好头,后面的戏要唱下去,不是向总能应付的,况且,他还有广告的业务,不可能盯这个项目,如果黄建立过来,向总可以在地产这省不少心。
 
桐花雨—谈论
 
  向致远顶高兴,这几天,感觉自己运气来了。
  合同签订了,装修的事也意外的顺利,等于项目一开始,先小赚了一笔。
他难得有时间在公司里,装修那边胡永华答应一个月完工,他做事到是牢靠,向致远打听过,签订了协议的都能按时完工,而且人家胡永华在合同里还是写的包工包料,等于材料那边的事,他也应了名。
  他兴致大好,一个人品茶。
  办公室的门被敲响了,他起身开门,看见梅雨烟,忙招呼,正好,你来品品我的白茶,阿亮刚给的。
 
 
 
 
桐花雨—幽雅
 
  梅雨烟看他兴致好,也高兴,希望没打扰了向总的雅兴。
  向致远说,哪里有雅兴,现在是提不到了,我的梦想是过几年,有了钱,开个茶楼,选个幽静些的小街,但小街要挨着主街,交通方便,茶楼是两层的,外墙上种满了爬山虎,窗外种几棵杨柳就好,茶楼不用太大,要有个琴师,有个假山流水,屋里不放鲜花,都是绿植,只要绿意,我总感觉,绿色配茶,才是绝配。
  梅雨烟有些神往,那可是神仙一样的日子。照现在的情形,我估计几年你的梦就能实现。
  向致远摇头,哪里容易呀,现在是开了个好头,后面的事还多,我本来也想找你商量,是要招聘人,我想着营销总监这个职务最重要,这个人选好了,后面的事,都好办。
 
 
 
桐花雨—股份
 
  梅雨烟点头,我也是这样想的,我们有现成的人选。
  向致远一愣,你是说,黄建立。
  梅雨烟点头,我和周桐聊了聊,她那会儿正和黄建立聊QQ,黄建立是个做事的人,他现在的工作,待遇挺好,只是家族企业,人际关系太复杂,他早有离开的心,只是老板挺器重他,有些为难。这到是我们的机会。
  向致远点头,如何谈呢,用什么理由打动他,其实我能给的待遇不会高过他们老板。
  梅雨烟说,股份,项目股份。
  她解释,不是公司股份,只是项目股份,他的职务不是营销总监,是项目经理。
 
桐花雨—项目
 
  向致远心里盘算,项目总监,是拿项目的总提的,不过,也合算,不舍得花钱,哪里来的人才,他的时间他知道,他不可能把精力放在广宇这个项目上,他也要考虑买断版面的事。
  向致远想的是买断房产的分类广告,房产的分类广告,目前来讲,投放量开始增大,阿亮的建议,让向致远和广告部主任来谈,这样的好处是,有了这个平台,可以接触到更多的开发商,不是所有的开发商都愿意扔几十万投整版广告的,房产分类也有好处,投入少,频次高些。一样有效果。尤其是现在有了不少的房产中介。
 
桐花雨—战略
 
  向致远点头,好吧,这个主意好,现在是我给他多少合适,利润的多少点扣,梅雨烟想了想,名利双收,总是好的,做了项目经理,收入不低于从前,我看百分之十吧,你感觉呢。
  向致远拿出计算器按了一会儿,点头,好吧,我同意了,只要他来的,销售团队他组建,一切关系由他平衡,他和开发商搞好了关系,我到省心了,只要协调和沈总的关系即可,这样我就能有时间,做我的事。
 
 
桐花雨—规划
 
 向致远有他的规划,以广告业务为核心,地产为副线,他学的是广告,在报社又干了些年,他还是喜欢广告。
  梅雨烟点头,这样吧,我约他,先透下风,看他的意思,然后你们再谈,这样有个缓冲的余地,向致远点头,这样最好,黄建立这个人好面子,这样我们给足了他面子,他不愿意离开现在的老板,是为了情份,可是那里的家族企业管理模式,是他最不能接受的。
  梅雨烟若有所思。
  向致远忙解释,这点你放心,我不会那样做的,我也烦那种模式,叶宁不算,我只是正常的任用她,她不在管理层,不会起什么不好的任用。
 
 
桐花雨—安排
 
  梅雨烟又问,你看我们成立了广宇的项目组,肯定要安排专职人员,一个策划一个设计,你考虑过人选吗。向致远说,设计那边让黄玲吧,策划,他犹豫了一下,还是王青吧。
梅雨烟皱眉,向总,项目这边的杂事比较多,还要和客户对接,以后也要跑销售中心,和销售员沟通,还要做市场调查,而且这个人主要是给黄建立配备的,算是他的助手,你考虑王青,王青不一定乐意,如果她不乐意,那张脸拉得,会让人头疼,黄建立肯定不乐意。你可以不考虑王青的意愿,可是不能不考虑黄建立的想法,我们说是重用他,可是人员却不让他选择,这不合适吧,我的建议是,他对公司的人员,有基本的了解,不如策划和设计,让他自己选择。这也显得我们有诚意。
 
 
桐花雨—选贤
 
  梅雨烟和黄建立见面的地点约在了咖啡馆,这还是周桐的提议,说是黄建立喜欢喝咖啡,梅雨烟这个人对茶和咖啡,都没什么讲究,和品好。
  黄建立穿了一身职业装,他知道梅雨烟的来意,他本人对梅雨烟的印象极佳,感觉梅雨烟专业。今天的梅雨烟却没穿工作服,反而换了身休闲装,黄建立说,梅姐,这身衣服,显得您更年轻,更朝气,工装就是显人老。梅雨烟笑笑,她是希望气氛能轻松些,太明白,这个人对项目的举足轻重,自然要慎重。外紧而内松。
  梅雨烟微笑,建立,我们也见了几次,大家是朋友,随便聊聊。
 
桐花雨—志向
 
 二人聊得投机,梅雨烟看气氛不错,才转入正题,邀请黄建立来做项目经理,接着说,向总这个人,规划挺大,是个做事的人,你来了,兄弟齐心,大干一场,发挥你的专长,项目上的事,你说了算,向总主要是协调和开发商的关系。你们的利润分成是你占百分之十。这是个机会,不要看我们公司现在小,可我们是新公司,有发展前景,一切都是新的,才有更大的机会。
  你是年轻人,在一个家族企业里,容易陷入无聊的事非里,消耗了你的志气,不利于你的发展。要对自己的前途负责呀。
  黄建立低头沉思,应该说向总给的条件挺优厚,底薪和他现在的一样,可是权力大多了,他盘算过广宇那个项目,利润大约能估算,这样下来,这个项目拿的钱,不比现在的项目少,唯一的犹豫是,他现在的公司是开发公司,老板的项目,还有二期,比较稳定,志远公司毕竟是家广告公司。
 
桐花雨—盘算
 
  黄建立先表达谢意,然后说,梅姐,我考虑一下,回头我和向总联络,我在现在的公司也好几年了,从策划总监做到营销总监,老板对我挺好的,我也有些不好意思。梅雨烟嫣然一笑,是吗,你们原来的营销总监为什么离开,你忘记了吗,那时对你是机会,可是现在,你在这个位置,你不想想,这能长久吗,除非你改变性格,你做得到吗。
  黄建立一愣,当时营销总监离职,他不知道原因,只感觉突然和不可思议,后来弄清了情况,原来是和财务经理冲突,财务经理是老板的嫂子,在公司里,老板老大她老二,营销总监的帐报不了,财务经理也不讲为什么,只说不合规定,可规定是什么,她又不进。后来才知道,是想要好处,营销总监很恼火,凭什么呀,我们搞活动报帐,天经地义,又没有搞花活,你凭什么欺负人。
 
桐花雨—愤怒
 
  营销总监和财务经理大吵一架,财务经理找老板告状,列举了营销总监费用的几大问题,和同行业费用对比,是有些地方超支了,高于别家公司,老板批评了营销总监,说他不替公司考虑。营销总监受不了这个气,离职了。
  黄建立升职后,吸取了教训,比如印刷厂,财务经理说用哪家,就用哪家,喷绘公司,财务经理说哪家好,就去哪里,反正质量差不太多,价格干脆让财务经理去谈好了,平常时不时的请财务经理吃个饭,送个小礼物,到也相处得不错,可是这不是他的风格,是他的无奈。
  黄建立沉默,梅雨烟说,那些情况,在我们这不会发生。而且,设计和策划人员由你选择。
 
桐花雨—决心
 
  这一瞬间,黄建立下定了决心,离开这里。
  黄建立提交了辞职信,老板吓一跳,本来相处不错,黄建立性格不错,和他的亲戚相处不错,没有什么冲突,他奇怪,你要是对待遇有意见,你提,我调整就是了,我们共事几年,合作愉快,不要这样,他把辞职信,还给黄建立,黄建立有些为难,老板对他不错,成天称兄道弟,可是他想到了他的那些亲朋,他叹了口气。
  黄建立已经下定了决心,可是他明白,不能太坚持了,那样不给老板面子,总要请辞职几回,显得宾主皆欢。
  赵大海说,你不用着急,你先和向总把事情敲定了,然后我给你出个主意。黄建立奇怪,你有办法,赵大海点头。
 
 
桐花雨—协议
  黄建立主动约了向总,向总说请他吃饭,他说,还是先到公司吧,黄建立明白,这次去和从前不一样,那时是帮忙,现在是应聘,虽然说是公司请的他,可是进了公司,向总是老板,他是员工,这个分寸要好好掌握,不过向致远,却是比较亲和,让人有如沐春风的感觉。
  黄建立见了向总,先是客气了几句,然后说,梅姐和我谈了,我也向公司递了离职信,不过我们老板让我再考虑一下,我是决心已定,我那面,没太大的问题了,可能交接上,有几天,您看可以吗。向致远马上说,可以可以,这些都你决定,这样,你看在其位谋其政,公司这里,给项目组安排两个人,一个专职设计,一个专职的策划,你看谁合适,你和梅经理商量,回头写个名单,然后你和她商量一下,销售人员的招聘。
 
桐花雨— 舒心
  黄建立心中大喜,人事权给了他,这是他比较高兴的。向总又说,有两个问题,我先和你讲一下,我也为难。阿亮你见过,项目的事他帮了不少忙,想安排一个小姑娘来做销售员,没经验,你看。黄建立点头,没问题的,到时我们做培训,我重点关注一下,如果她实在做不得销售员,可以做销售内勤,这好办。另一件事,向致远说,我正和沈总沟通,他们项目原来有个销售经理,想留下来,你看,黄建立皱眉,这个有些难度,销售经理这个角色,非常重要,这样吧,如果一定要占这个位置,我可以考虑用两个销售经理,分组竞赛的方式 ,这样开发商也说不得什么了,他给的人,我们用了,但如何管理,是我们的事。
  向致远点头,这个主意好,我说吗,一切问题,到了你那,都不是问题,项目的上,我主要管和开发商的协调,管理上都是你操心受累了。
 
桐花雨— 方法
 
  黄建立找赵大海,你说的妙计是什么。
  赵大海说,你那个策划经理,一直向往你的位置,他是行政经理的一个亲戚,你只要把消息透风给你的策划经理,他自然会运作,然后你再找老板,老板不会太坚持了,当然你也要多谢老板的栽培。
  黄建立一拍脑袋,我说呢,去年行政经理对我还行,今年一直找我的事,原来是这样,他叹了口气,行政经理是老板媳妇的亲戚,这公司,他叹了口气,最后肯定是亲戚联盟,算了,走吧,现在,他是一点也不遗憾了,他问赵大海,你怎样,想不想动一下。赵大海说,我也考虑过,只是我把有我的难处,我家离这近,你知道了,我这个是有些懒惰,习惯了一个地方,不太想重新适应。黄建立说,你适应什么,有我和向总,你适应什么。
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