|
桐花雨—教训 说到教育，梁月仙也是叹息，我也是不知道怎么管孩子，我儿子和我一句谈不拢，二人感叹一番，她以为没事了，没想到，这次张娟是真恼了，还是不理梁芬。 梁芬这次到是怕了，这个妈，平时最惯自己，怎么这点子小事，如何小题大做，她不服气，可是真的不习惯。 还是父亲说，你是不懂事，难怪你妈生气， 你妈这个人，平时不生气，一生气没人惹得起，她又不吵不闹的，你还是想想办法吧，梁芬叹气，什么办法，唉，我姑都说话不灵了，父亲支招，送你妈一套化妆品，她都不舍得买，都是用你姑剩下的。梁月仙是一瓶子化妆品，用了一半，就换另一个牌子了，这就给了张娟。 桐花雨—送礼 梁芬买了化妆品，自然舍得花钱，半个月工资没了。 张娟看看，就知道乱花钱，没必要，你自己才几个钱，不知道过日子。老公说，她送你就收，你不收，她也乱花了，指望她存钱，不可能。 梁芬满脸是笑，给我妈花钱，多少都应该，我的就是妈的。 张娟这才脸色好些。 梁芬忙说，别生气了，太小气了。 张娟冷笑，你以为我生气为什么，你太不懂事了，你明知道，你姑帮了你的忙，说好的事，你不做到，这不是显得我管不了孩子吗，丢人。 梁芬说，好，好，我错了，下不为例。 张娟叹气，你姑再怎么样，对你还是不错。我这么奉承她，为了什么，不都是为了你。我也不找工作了，过两年办退休，是你，还在人家厂子里，你就这么不懂事，不伤人心！ 桐花雨—懂事 梁芬点头，我知道了，我姑已经不生我气了。你放心。 她那天不高兴，是因为她儿子惹她了，本来说好了，回来陪她一起来，可是有事不来了，她感觉没面子，后来看我也这样，才火了。 张娟叹气，这当妈的，过个生日，都请不动儿子，你表弟也是，上了大学，也不太忙了，还如此。 梁芬点头，是呀，是不懂事。 张娟看看她，你也好不到哪里。 梁芬低头。 桐花雨—平静 梁家母女言和，只要张娟肯骂人，就是好事情，证明她不生气了。梁芬这才领教了母亲，暗暗叮咛自己，以后答应了妈妈的事，还真要做到，有些怪田镜明，都是他惹的事，也怪自己，一去了舍不得离开，她开始不想去，可是去了，却非常尽兴，同学们都没变，还是那样子，太亲切的，这种感觉和工厂不一样，她感觉自己又回到了大学，心情特好，就多喝了几杯，她有酒量，不怕醉，想不到，这一次热闹，却开罪了母亲。 梁芬已经适应了她的上班生活，应该说比她想像的好，主要是人人对她挺客气，师傅又帮忙。她感谢姑姑给她找的师傅，吴小荷的确是个大好人，梁月仙说，那是，我和她婆婆关系不错，她婆婆一句话，吴小荷肯定照办。 桐花雨—失意 田镜明那天看见沈嫣，来参加他的生日会，非常的快乐，可是在整个的宴会上，沈嫣都是矜持的，都是他在奉承人家，沈嫣对别的同学都友好礼貌，对田镜明也是客客气气，可是太客气了，就有些远了，人家语笑嫣然，可不是为他，只是出于一种礼貌。 他发现，沈嫣和周桐关系不错，一打听才知道，她们经常聊QQ，还一起逛了两次街，看了一场电影，他没想到，周桐这个文静的女孩子，居然得到了沈嫣的欣赏，有些纳闷。 桐花雨—问计 田镜明虽然抢到了送沈嫣回去的机会，可是沈嫣却和他们班的几个男生，互留了电话联系方式，大家在学校时，都知道沈嫣，有的和沈嫣打过照面，但不熟悉，今天这个场合，自然不会放过，沈嫣的美是藏不住的，只要有男生的地方，她就是焦点。周桐既羡慕又欣赏，也有些欢喜，她和沈嫣关系不错，沈嫣在广告策划上指点了她不少。沈嫣有个同学在全市最大的广告公司任职，沈嫣介绍同学加了周桐的QQ，让周桐有些专业知识，可以请教他。 田镜明若有所思，到时可以通过周桐，了解一下沈嫣对自己的想法，是有意是不无意，有可能，还是没机会。 田镜明是个行动派的，第二天下午，约了周桐晚饭，周桐有些奇怪，昨天不是刚吃了，今天又吃你的，我都不好意思了。 桐花雨—帮忙 田镜明忙说，我有事求你帮忙，你别客气，地方你选。 周桐惊讶，我能帮你什么。 今天还好不加班，周桐出了写字楼，田镜明迎上来，周桐这边。 二人边吃边聊，周桐选了火锅，这家火锅城就在写字楼附近，她们同事吃过一次，环境不错，价格公道，周桐就选了这里。 田镜明一直夸赞周桐，地方选得好，人也大方了许多，半年多了，进步不少。 周桐喝口茶，好了，田大公子有话直说吧，我帮什么忙。 田镜明这才说，好吧，自己同学不客气了。 桐花雨—暗恋 田镜明口中的自己，是一个痴情的男子，爱了校花四年，人群中看见沈嫣第一眼，就心动了，可是四年下来，他花了不少心思，认识人家，接触人家，一同留校，可是沈嫣对他，不远不近，不冷不热，好似无情，好似有心，都不知怎么一回事。 周桐到有些感动，没想到你条件那么好，你也是校草一枚，还这样，咱们班女生喜欢你的不少，原来你也是有情的人。 周桐点头，好吧，我帮你问问，我个人建议，有些事，看缘份，沈嫣是个聪明女孩子，她有主意，不是别人能左右。 桐花雨—电话 回了家，周桐想到田镜明对沈嫣的一片深情，有些感触，有些心酸。 她突然想到了，吃饭的时候，沈嫣似乎更在意，他们班的班长杨会成。在周桐眼中，杨会成更像一个知识分子，有些书呆子气，功课不错，分配的单位也还行，他家中运作，进了一家大的商贸公司，听说现在进了统计科，和数据分析打交道，虽然专业不对，不过，还合他的性子。他对沈嫣到是淡淡的，没像其他男生那么殷勤。 周桐拨打了沈嫣的电话，沈嫣的声音很好听，怎么了桐桐，她一直唤她桐桐，梁芬说好酸呀。 周桐说，沈嫣，我也是受人所托，有什么说的冒犯的地方，你别介意呀，你要是不愿意回答就不回答。 桐花雨—表态 原以为沈嫣会含糊，有些美人就是如此，不拒绝不接受，可是沈嫣到是直接的说，我一直想和田镜明表态，可是没机会，他一脸的热情，弄得我不好开口，我喜欢的不是他的这个类型，我喜欢稳重型的，他太外向，能说能唱，不是我喜欢的，你看怎么暗示他一下，我挺想要他这个朋友，真的，当好朋友非常好，留校的同学不多，难得他一直帮我，我挺感激的。 周桐替镜明失落，沈嫣，你现在没男朋友，田镜明还有机会吗。 沈嫣沉默了几分钟，这么说吧，我不能说绝对没机会，如果缘份是他，我也会接受，起码他不会让我委屈，可是现在我不会接受他，我还想看看，我的爱情，有没有可能。 桐花雨—余地 周桐放下电话，不太明白，她给梁芬打电话，前提是梁芬一定要保密，梁芬马上保证不会和人讲一个字，妈妈也不讲。听了周桐的讲述，梁芬说，田镜明真傻，这意思是沈嫣其实有喜欢的人，不过，她没信心，如果成了，田镜明就是朋友，如果不成，她还愿意接受田镜明，毕竟田镜明本人还是家里条件那么好，对她痴情一片，这女人，真可恶。 周桐忙说，不要这么讲，这是人之常情，自己有喜欢的人，又有人喜欢自己，女孩子有些算计也对，毕竟二十三了，沈嫣是外地的，多个余地也好。 梁芬在电话里不以为然，算了吧，说来说去就是自己不吃亏。 你还是想想和田大公子怎么说。 桐花雨—婉转 周桐婉转的说，沈嫣重视你们的情份，毕竟大家都是留校的，也算是缘份，和你的事吧，她现在有些犹豫，感觉你的性格不是她喜欢的类型，不过看缘份吧。 田镜明惊讶，她喜欢什么性格。 周桐讲，稳重型的。 田镜明摇头，这我做不来。 他叹了口气 ，好吧，看缘份吧，我明白了，如果她遇上了她喜欢的，我就无缘，如果没有，我还是那个挺好的备胎。 桐花雨—如此 周桐马上说，你这么理解也成，看你愿意不愿意了。 田镜明满口愿意，我想吧，我就是过了二十六七，也不算结婚晚，等沈嫣几年，不是问题，她一个小姑娘，肯定不会拖过二十五。 周桐心想，也好，你心甘就好。 想到梁芬的话，美女就是害人。 可是她对了沈嫣，想到她的笑容和百合花一样，就感觉她真美丽，有什么矫情也是应该的。 上天造人，差别太大。 桐花雨—转正 试用期是半年，到了转正的时间。 最早向总想提前转正一二人，给大家一个榜样。 可是人选成了问题，他刚提了王青，梅雨烟不说话，梅雨烟现在的态度是，不和向致远有任何冲突，但不同意的事，她沉默。她提了周桐，向总说，如果这样王青肯定有意见，这不成。梅雨烟惊讶，什么时候，公司做事要看王青的态度。她不解。向致远说，是这样，我感觉王青能力不错，这个人，我要培养。梅雨烟不说话了。最后结果是都不提前了。 现在正好，都一块转正吧。 但是工资又成了问题。 桐花雨---- 另类 公司的工资是透明的，刚来的时候，因为周桐不是广告专业的，王青多了二百，梅雨烟的意思是，现在既然同时转正，二人应该一样。向致远摇头，不好，这不给王青面子，她的期望值以为自己比周桐高。 梅雨烟有些恼火，可是她马上提醒自己，冷静冷静。她为了平息心绪，拿起杯了喝水，水凉了，喝了几口，真去火。 梅雨烟叹了口气，向总，你看着定吧，她有些心灰。 公司人少，向致远关心一下工资的事，是应该的，毕竟工资对于员工是大事。可是梅雨烟发现，在策划部两名员工的问题上，他们分歧太大。 桐花雨---- 缓合 向致远看看梅雨烟的表情，马上明白了。 他不在意周桐，可是不能不在意梅雨烟，这是他的助手，梅在公司，他就放心外出，他笑笑，你的话有道理，不过咱们的基本工资之外还有绩效工资，干得多拿的多，周桐毕竟不是广告系的，她能理解。 梅雨烟听得出向致远的话是什么意思，是有安抚她的意味，她也职业化的点头，是呀，向总说得对。 向致远松口气，梅雨烟还是职业人士，很专业，不固执。 桐花雨---- 改变 结果还是向致远说了算，王青的基本工资，还是比周桐高，苏静私下里说，向总真是偏心眼，周桐到是有心理准备，本来试用期，王青就比她高，转正了也如此吧，对她来说，没把王青提成主管，已经算好了，现在是同事，王青都没事指挥她，成了主管，更麻烦，更明正严顺。她松了口气，她反而劝苏静，老总有老总的想法，这是人家的公司，人还没个喜好吗。 其实向致远那天，本来是和梅雨烟商议是不是提王青做主管的事，他看重能力，不认为主管需要怎样的情商，也许是他情商比较高，反而不重视情商了。可是看梅雨烟对王青的基本工资比周桐高，都那么有意见，提主管的事，他就没提，他想再看看吧，他不想和梅雨烟在重大事件上有分歧，策划部的主管，这个位置特别重要，如果现在用了王青，梅雨烟不乐意，如果日后王青有什么纰漏，也是麻烦事，到是打了自己的脸。 桐花雨---- 猜想 王青是有些失落的。 向总欣赏她，她是知道的，话里话外，向总的意思，明明是要重用她，是要栽培她，可是没有提前转正，和周桐一起转正，本以为可能让她做主管，也没有，是自己领会错了，可是相比之下，明明对自己比对周桐好。 王青有些幽怨。 叶宁到有些暗喜，她最烦王青，可是她不傻，看的出来表哥欣赏王青，所以对王青到不得不客气两分，也只是两分，如果王青成了主管，真是让她生气，现在不是，她到放心了。 桐花雨---- 故意 叶宁意外的发现，她和向总说说笑笑的时候，王青的表情格外难看，于是她故意为之，总是当着王青的面，找向总签字呀，请示一些工作，还故意的和向总撒娇，向致远是习惯了叶宁这样，一直把叶宁当自己妹子，没感觉什么，公司的人，除了王青，都知道他们是亲戚，都不以为然。可是王青却奇怪，叶宁，怎么这么不把自己当外人。 有一次，她进向总办公室请示工作，看见叶宁端着向总的杯子，居然在喝水，她皱眉。 向致远没注意她的表情，接过她的策划方案。看了看，还算满意，就说，好吧，就这样发给客户吧。 王青转身走到门边，终于回头对叶宁说，用别人的杯子喝水，多不卫生。 桐花雨---- 委屈 叶宁一愣，这时候王青已经关门离开，她有些委屈，表哥，她什么意思呀，这关她什么事，向致远也有些奇怪王青的态度，他安抚叶宁，她爱干净，可能有点洁癖，叶宁还是不乐意，她就是事多，矫情。不知道自己是干什么的，当这是她家呢。 向致远笑笑，小姑娘的眉眼官司，他没兴趣，他说，好了，小事一件，你太当事了，好了，你回你的工位上，我要工作了，叶宁不肯，我又不影响你工作，我就在这。向致远站起来，好了好了，我真有事，要打几个客户电话，你回去工作好不好，你有你的工位。 桐花雨---- 进展 向致远到是真话。和沈总来来往往也四个月了，应该说有进展了，沈总终于说服董事会，用一个代理公司，他们自己的销售部，上个月销量成零，销售经理说了一大堆项目的缺点，什么不是现房，什么五证不全，什么户型一般，什么价格偏高，沈总到是不阻止他抱怨，沈总就是要让销售经理把这个项目说得一文不值，他才好推进他的构思。 销售经理的后台是另一个股东，一直不把沈总的意见当回事，现在他销售业绩弄成这样，没有任何改进的措施，一直在找理由。沈总不打断他的话，任他在那里说三道四，有个股东不乐意了，这个项目他是发启人之一，他冷冷的说，项目是不完美，要是完美了，不用找专业的人，谁都能干，我一个朋友，二环外的项目，和咱们的工程形象一样，销售量都比这强，你总不能说，咱们这地段差吧，不是黄金地段，也是二环里呀。 销售经理振振有词，咱们地段是不错，可咱们是单行道呀，这就不算好了。 那个股东挺生气，他年纪比销售经理大了二十多岁，这么被顶回来，满脸怒气，你只看到这个项目的缺点，那是你没办法了，干脆让贤好了，反正你都零业绩了，没人比你更差了。 桐花雨---- 机会 沈总就是等这个机会，他马上抓紧时机，对呀，零业绩是没得太差了，我同意，你还是让贤吧。销售经理脸红了，他看自己的表叔，没想到表叔一直低了头，销售经理愤愤的离开，好吧，看你们有什么办法。 沈总想了想，我看这样吧，专业的人做专业的事，我们找专门的代理公司，代理这个项目，比我们自己操作好，我们已经自己销售了一年多，销售量不到百分之二十，这太低 ，这样的话，我们什么时候能清盘。 沈总讲了一大通代理公司的好处，又列举了南方不少专业的代理公司。 桐花雨---- 亮相 其实这几个月，向致远一直跟进这个项目，广宇大厦成了他的下一个目标。 他也找了不少地产圈的朋友，混在圈子里，了解相关的市场行情，和业内都有哪几家专业的代理机构，还跑到人家公司转了一圈。 向总智商挺高，看了几本房产专业书，现在说起来，俨然一个专家的派头。他又和报社跑地产圈的记者混熟了，和人家一起，去了几个地产的广告发布会，和几家地产老总有了认识。 好处是向总真的拉了两家地产的广告代理，只是广告代理，利润不大，可是向总高兴，有了这个名头，和广宇房产将来说起来，他们在地产圈子里不是默默无名了。 桐花雨---- 提案 这次提案报告的方案是向总亲自管理的，他是做足了功课，知道这第一次亮相至关重要，不管能不能一炮打响，要让广宇知道致远广告是专业的，他找来了赵大海做参谋，赵大海也够意思，拉来了他们公司的策划主管，那位策划主管叫黄建立，黄建立和向致远是一个学校的，只是比向总低几届，一上来就称呼师兄，向总暗暗点头，这到是个聪明人，一看人家写的别的项目的方案，大加赞叹，真是专业，他请对方主笔，先拍了两千块钱，算是策划费。 黄建立把钱推回去，师兄这就见外了，这样吧，方案我写，其实我们做过这个项目周边的市场调研，市场报告这部分，有些材料可以直接用，卖点什么的，我提几个建议，不过不能写得太实了，防范开发商过河拆桥，有了方案，甩了我们，向致远深深点头。 桐花雨---- 方案 向致远想锻炼一下自己的策划部人员，也让周桐和王青写一份，他给了她们几个同类的案例，格式有了，框架有了，让她们往里面写内容。 王青到是不怵，她知道向总要进军房产，一直留心这方面的案例，笔下生花，用词极好。概念提了几个。 周桐想到了婷婷，许美婷算是地产人士了，她想了想，晚上约了许美婷吃饭。婷婷到是答应得极痛快。她说，我们刚忙过一段，这几天没事。 婷婷出的主意是，其实开发商对概念什么的，不一定关注，如果关注也是从企业利益角度出来，为了销售，广宇的情况，如果要打概念，也要说明这个概念对销售有什么影响，比如你是为了吸引哪方面的人群，才用的这个概念，这样会促成怎样的销售。 桐花雨---- 重点 婷婷说，你找我找对了，我到是认识，广宇那个销售经理，他原来想让我到他那里做销售员，我是看他们的底薪太低，就拒绝了，这样，我打个电话，和他聊聊，看看他们的销售状况。 婷婷出去半小时，回来后第一句话，这个项目不好卖，那个销售经理现在停职了，说是因为上个月销量成零，他说，也不能只怪他，公司不重视广告，销售员的底薪不高，这两大因素，是项目销不好的原因。那个项目吧，除了位置好，没什么优点，户型勉强可以。 周桐若有所思。 周桐问婷婷，你们销售不是只重视提成点扣吗。婷婷摇头，本来是提成重要，可是吧，市场行情一般，大家还是看重底薪的。我和你讲，如果不投广告，想提升销量，真的挺难，我们有个来电量统计，哪天做了广告，来电量马上提升不少。 桐花雨---- 形象 周桐点头，感觉收获不少。 黄建立看了周桐和王青的方案，他的评价是，两个人都认真了，第一次写方案，写成这样，非常好，比他第一次写的好。后生可畏。 向致远以为黄建立会更重视王青的方案，可是黄建立却说，相比之下，王青的方案，写得漂亮，但不实用，和广告主的眼，不和开发商的心。对于开发商来说，重点在如何提升销量，不是品牌，尤其是广宇这种小开发商，股份又复杂的，往外大量的投钱有难度，除非你能证明，这个投放对销售有直接的提升，通常来讲，广告有效果，但不会立竿见影，到是周桐提的增加派单量，这个方案，比较实用，投入小，见效高。
(责任编辑：人人文学网 )
|
开创文学新风尚 引领写作新潮流
