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丁香花—大量

时间:2018-06-13 09:03来源: 作者:月涵 点击:
丁香花-----外人 曹天东学历不高,但有销售天份,高中毕业后,一直在中介行业,从销售员做起,做过店长,销售经理,现在成了销售总监,对市场有他的认知,他和徐媛的关系一直不错,开始他和别人一样叫徐姐,后来就叫媛媛了。他比徐媛小三岁,但却说,不是不叫
丁香花-----外人
 
  曹天东学历不高,但有销售天份,高中毕业后,一直在中介行业,从销售员做起,做过店长,销售经理,现在成了销售总监,对市场有他的认知,他和徐媛的关系一直不错,开始他和别人一样叫徐姐,后来就叫媛媛了。他比徐媛小三岁,但却说,不是不叫你姐,是感觉你那么年轻,像个小姑娘,实在叫不出口,徐媛听得心花怒放。
  本来投资是私事,徐媛不想找外人,可是现在对肖晨辉非常失望,在这里得不到支持和理解,于是,她想到了曹天东。
 
丁香花-----建议
 
  曹天东先是感谢徐媛对他的信任,然后说,媛媛你这么信任我,给我机会,让我分成,我当然乐意,我的建议是鸡蛋不要放在一个篮子里,这是投资黄金法则,现在是房产市场大好,并不只是曲苑花香一个项目看好。当然这个项目不错,有学区房概念,但是你都投在那里,万一有什么事,岂不血本无关了。
  徐媛有些犹豫了,感觉也有道理。不过,她还是倾向于这个项目,毕竟有肖晨辉在那里,有第一手的信息,有什么事也好操作,而且能拿到团购价。
 
丁香花-----动摇
 
 曹天东和客户接触十多年了,非常明白徐媛的想法,媛媛你放心,我介绍的楼盘也是有内线的,让他们参与分成,也是一样的。我建议,我们分成三个项目,曲苑花香这个项目占百分之六十,另外两个项目,各占百分之二十的投入资金量。你感觉呢,这样,万一哪个项目有问题,另外两个项目还能互补。
 徐媛终于动摇了。她说考虑一下。
 
丁香花-----询问
 
  徐媛想了想,肖晨辉毕竟是家人,还是要和他商量一下,肖晨辉这个人,做事没个好脸色,可人心不坏。她给肖晨辉打电话,说了投资三个项目的事,肖晨辉沉吟了一下,不熟悉不做,我还是建议你如果做还是这个项目吧,毕竟比较了解情况,致远地产算是比较有诚信的开发商。
  徐媛说了万一这个项目有问题,岂非都搭了进去,肖晨辉心想,要是三个都有问题呢,事情不是这样看的。
  肖晨辉没了耐心,你的话也有道理,毕竟那是你的钱,你自己决定吧。不过,房产抵押的那部分资金必须投在曲苑花香这个项目,这是我们的约定。
 
丁香花-----怒火
 
  肖晨辉先放了电话,徐媛的火气又上来了,从来都这样,没一点耐心,完全是对外人的态度。徐媛下定决心,要干出个模样,给肖晨辉看看。有什么了不起,不就是和别人一起开个公司吗。
  徐媛接受了曹天东的建议。
  肖晨辉感觉,该说的说了,义务已经尽到了,他只是给沈一山打个招呼,银行团购那个项目的情况,要随时向他汇报,凡是有人购房在五套以上的,马上汇报过来。
 
丁香花----灵机
 
  沈一山到没有保密意识,他放下电话,和狄宁说,看来银行团购的价位都合适,就是要百分之五十的付款,你说,我们要不要参与一下。狄宁有些惊讶,咱们又不是银行的。沈一山神秘的一笑,事在人为,我们要和他们的联系人打交道吧,让他给加上一套,房子不写我们的名字不就成了。
  狄宁明白了,他是要炒房,他的资金不够,想拉自己入伍。狄宁有些心动。狄宁说,我考虑一下,看看钱够不够。
 
丁香花----请教
 
 狄宁想了想,自己和李易康岳涵是同学,还是问问他们比较好。
 这一天李易康正好陪一个朋友来买房,狄宁悄悄和他讲了,李易康说,这样炒房还是有风险的。而且是两人合作,写谁的名,干脆这样吧,我和银行那的联络人说一声,你自己买吧,你差的钱,我借给你,如果将来办贷款之前,你出不去,就自己留着吧。
 狄宁有些感动,谢谢你,你呢,你也买吧,这个项目不错,我个人感觉,就是那个重点小学谈不成,这个价位也说的过去,毕竟是大盘。园林规划做的还是不错。算是宜居项目。
  李易康自己有两套指标,一套给了这个朋友,他想了想,那一套干脆不做人情了,自己要吧。
 
丁香花---回复
 
 狄宁找到沈一山,我想买套自住,你还是找别人合作吧。
 沈一山叹了口气,好吧,我另外找人吧。
  狄宁有些抱歉的说,主要是我的年纪不小了,该考虑买房的事,这个项目估计要分三期,按目前的进展,完工要七八年,我是真想一直在这个项目上。购置这的一期,也挺方便。
 沈一山现在也了解狄宁的求稳作风,只好说,我明白,我可没这个长远的安排,我是想,挣钱就在这,不挣就换项目。趁了年轻,多挣些钱。
 
丁香花---风头
 
  媒体来采访,沈一山当仁不让的做了专访,事后和狄宁解释,不好意思,下次你做专访,狄宁笑笑,没事,还是你来吧,我对这个不太感兴趣,你的形象气质好,也提升我们楼盘的形象,我真的感觉你做专访比较好。
  沈一山心想,这样正好,我出我的风头,你低调你的。
  几次专访下来,沈一山果然知名度大大的提升。
 
 
 
丁香花—业绩
 
  沈一山这段时间忙着参加媒体的访谈会研讨会,忽略了对自己小组的管理,这个季度没完成任务,肖晨辉打电话批评了他,让他专注于自己的工作。沈一山电话里诚恳的认错,心下不以为然,不过他明白,业绩差了,也影响他的收入。
  他马上开会,批评了销售员们,让他们抓紧成单,告诉他们公司可能实行末位淘汰制,业绩太差的销售要被辞退,让他们心里有根弦,不要不当回事。
 
丁香花—末位
 
 末位淘汰制还是沈一山提出来的,他们公司原来就执行这个,这样可以督促销售员拼单子,当然也有些不公平,有时候有些客户会犹豫,当月不成交,也可能下月成单。所以狄宁并不赞成,沈一山是在营销会议上提出来的,公司的领导到是赞成。感觉这样能调动销售员的积极性,狄宁提出来的是,连续三个月都是末位再考虑淘汰。
沈一山不同意,认为这样效果不明显,有些销售员关系不错,可以互相作假,只要不是连续的末位就可以过关,最后争执不下,为连续两个月末位的人员,自动转为试用期一个月,试用期内还是末位,则自动离职。
 
丁香花—公示
 
  制度公示出来,销售员自然有赞成的也有不满意的。
  销售助理一直没合适的人,后来还是狄宁和小田聊过,小田对这份工作不烦感,而且这里毕竟年轻人多,气氛轻松,不似总公司,规矩那么多,小田愿意过来做销售助理,销售助理的提成不高,但也有,比前台的收入高些。小田也同意了。
  小田写了调岗位申请书,狄宁和沈一山签字同意,然后上报给人力部,吴海燕心想,这样也好,招个前台相对容易。
 
丁香花—转岗
 
  小田挺高兴,她性格挺好,细致有耐心。狄宁交待的工作,她都能认真完成。小田也喜欢狄宁,感觉这个领导挺随和。小田和陶小芬相处的不错,小芬建议她做一段日子的销售助理,有机会转销售,收入高,也不累。
  狄宁和沈一山之间有一个不公开的分工,内部的管理,狄宁负责,对外的联络,由沈一山负责。二人到是极有默契,沈一山喜欢这种分工,他不耐烦管理销售团队,所以狄宁开销售会议的时候,他就让他的销售员,也一同参加,省了他再培训。
 
 
丁香花—淘汰
 
  第一个被淘汰的是狄宁这一组的一个小伙子,这个小伙子销售水平还可以,只是这两个月,他家中有事,请假的时候多了些。他在职的时候,狄宁尽量让小田多给他排序,希望他的业绩能有提升。
  他没有过那一个月的试用期,也叫缓冲期,因为他家里的事情没有完全解决,他干脆主动离职,狄宁有些内疚,小伙子到是感谢狄宁,狄经理,这和你没关系,规章制度也是不是你定的,其实我知道你挺照顾我的。
 
 
 
丁香花—送行
 
  狄宁约了本组的人给他送行,一起吃饭。狄宁安慰他,这样吧,你什么时候想做销售工作的时候,和我讲一声,我们原来公司的楼盘快开了,可能需要人。
  这种场合,有些感伤,大家兴致不太高,到是小伙子挺乐观,主动敬酒,调节气氛,他说,我其实特喜欢开车,我想学开车,然后做陪练也行。看吧,如果将来我做销售,还麻烦大家 给我介绍。
 
丁香花—稳定
 
  销售进入了稳定期,公司人力的决定是暂不招聘新的销售人员。
    狄宁感觉这个规定也可以,只要不再有新的销售被淘汰就好。
狄宁这一组还好,吴雨航悄悄告诉她,另一组的销售人员帮着客户卖房,房子现在已经涨过两次价格,有的老业主想卖了房子挣差价。他们和开发商有关系,能更名。当然他们的售价比销售中心销售的房源价格比便宜一些。
 
丁香花—权衡
 
  吴雨航说,老客户的好处费,比咱们的提成高不少,狄宁说是不是你的客户有托你的。吴雨航点头,狄宁说,这样吧,你可以帮着问一下,不过要先推现在的房源,他们这些老业主的房源,因为要挣差价,首付款会高些,你看情况吧,不过只帮一两个关系不错的就成了,不能冲击咱们现在的销售房源,毕竟你也有销售任务,一定要完成本月销售任务之后,再考虑。而且要保密,不要和别人提了。
  狄宁明白,吴雨航是和她关系不错,才主动告诉她一声,如果人家不说,她也不会这么快察觉。
 
丁香花—大量
 
  过了一个月吴雨航突然找狄宁,说这样的房源不少,有一个中介的销售员联系他,他们有不少房源,从贷款的额度上看,像是银行团购的房源。
  狄宁表情严肃了,你马上拒绝他,和他解释一下,咱们是末位淘汰制,你有你的任务,帮不了这个忙。
  吴雨航点头,我知道,我已经婉转的拒绝了,只说是,我完成任务了,帮着看看,我估计他们会找别人。
 
丁香花—怀疑
 
  如果只是个别客户的个别现象,到不会引起对现在房源销售的冲击,有时候销售人员帮着找找客户,销售经理都会睁一只眼闭一只眼,可是如果是大量的房源,销售经理不能不引起重视,毕竟公司对销售部有考核任务,这些房源的价格比销售部低不少,有些低到了每平方一千元。
  销售中心附近会有些中介出售这些房源,但是相对来讲,销售部销售起来最快捷,毕竟项目一直在宣传,大部分客户,都是冲着开发商来的。
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