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丁香花—欢喜

时间:2018-06-11 08:38来源: 作者:月涵 点击:
丁香花忍痛 常经理叹了口气,我一直以来的梦想,就是建一所一流的小学,现在好不易有了可能,好吧,名字的事,我让一步。 李易康拍拍常经理的肩膀,终于说,我佩服您,对于田总来说,他原来不想花这么多资金在小学上,如果不用明辉的名字,他可能感觉上不舒服
丁香花—忍痛
 
  常经理叹了口气,我一直以来的梦想,就是建一所一流的小学,现在好不易有了可能,好吧,名字的事,我让一步。
 李易康拍拍常经理的肩膀,终于说,我佩服您,对于田总来说,他原来不想花这么多资金在小学上,如果不用明辉的名字,他可能感觉上不舒服,现在用了明辉的名字,心里平衡些。
  常经理点头,在协议上签名。
 
 
丁香花—要求
 
  田总的附近条件是,小学的建筑商由明辉指定。
  常总也同意了。
  按照约定,开盘的时候,同时是项目开工奠基仪式。小学,也同时开工。
  开盘最高兴的还是销售部,终于等到这一天,一波三折,本来说好的开盘日子,又延期了一个月,销售员中也有人议论,是不是项目有什么变故,机灵的销售员打听到,项目是两家公司合作,他们说,最怕这种合作的项目,说不准哪边有问题,就会影响项目。
 
 
 
丁香花—准备
 
  开盘很成功,肖晨辉到是没花什么心血,只是开了个会,让大家做好各项准备,你们都是老牌销售经理了,知道该怎么做,不要出了问题,影响你们的形象。而且公司的规定是,有功必赏有过必罚,他的话不多,真不像是开盘总动员,但胜在实用。销售员的销售点扣,明辉到按业内最高的标准。
  原来狄宁还担心和沈一山不好沟通,结果开盘的准备工作,沈一山完全让狄宁出方案,他全力配合,而且他长于词令,给销售员开会,说的大家热情高涨,完全不是肖晨辉的风格。销控表也是按照狄宁的做法,把一些优质的房源,留了下来。狄宁发现,沈一山也没那么难相处。
 
丁香花—辛苦
 
    各项准备工作,还算有条不紊的进行着,展牌展板展架都提前一天准备完毕,然而令
狄宁一直奇怪的是,销售助理一直没有招聘上来,一开盘就有许多的表格要做,现在没有设置销售主管,如果没有销售助理,这些工作,都是由销售经理要完成,这自然让销售经理头痛。
   准备工作完成了,狄宁做了各项检查,她事先做了一张表格,一项一项的核对,核对完毕,打上对勾。
   沈一山相对就轻松了许多,他和狄宁的分工是他负责安排销售员的接待客户流程,并撰写销售说词。
 
 
丁香花—质疑
 
  岳涵还是不放心,到销售中心转了一下,他问狄宁,怎么样,压力不要太大,毕竟在销售中心,自己的地盘,不用担心,明天我也过来。
狄宁马上说,您给问问,销售助理什么时候到位,原来没开盘还好些,开盘了,销售助理的工作不少。现在都是我和沈一山在应付。总不能销售经理天天做表格吧,别的不说,考勤表总要由销售助理负责吧。
 
丁香花—僵持
 
原来吴姐开始是举棋不定,不知道用哪个,看着都好,可是她和田明一汇报, 田明马上说,一个都不合适,哪个都没有工作经验,你招聘一个有过工作经验的人,不能少于一年工作经验,你弄个新人来,什么都不会,还不是让销售经理劳神,我希望他们能专心在业绩上。
   吴姐被教训了,自然不开心,不过她还是认真的招聘,问题是有工作经验的一直不好找,好不易有个小伙子干过一年,只是吴姐就没相中,这个人举止言谈太小家子气,她瞧不上,直接否了。后来时间紧,她想让一步,不想对方狮子大开口,要的底薪太高,吴姐怒了。把他骂了一顿。
 
丁香花—让步
 
  吴姐和同行打听过,销售助理底薪不太高,提成也没多少,所以好多人不愿意干,还是招新人好招。她也大叹苦经,同行说,你不急,销售经理急,让他们妥协,同意你招个新人,他们自己调教,到时候,销售经理自己同意,田总也怪不到你头上。不想,销售经理一直忙着开盘的事务,没有及时过问这事。
  狄宁也有些怪自己大意,现在才注意到销售助理的事。岳涵听了,有些纳闷,吴姐怎么回事,他直接打了吴姐的电话,吴姐说,招聘几个没经验的,田总没同意,有个有经验的,素质太差,所以就一直耽搁下来了。
 
丁香花—门道
 
  岳涵马上明白了,这是吴姐在耍花招,想让销售经理让步,可这俩经理估计是没顾上,岳涵想了想,尽量和气的说,明天就开盘了,这是公司的大事,老板一定光临现场,致远的常经理也过来,如果他们有一个人发现,没有销售助理,你觉得,老板会怪谁。
  吴海燕此时也感觉问题严重了,她不得不放低姿态,岳总,你说怎么办,我是大意了。你不能不管呀,你可是我的老领导了。
 
 
丁香花—如此
 
  岳涵说,这样吧,你原来看好的那几个人,和他们联系一下,你看上的人,素质不错,看哪个能今天到岗,就先试用一下吧,然后派到销售现场来,让销售经理临时培训一下,最好找个机灵的,不能创造,也会有样学样就好。
  事实上时间过得太久了,那三位都找到了工作,吴姐无奈了。
  岳涵叹了口气,只好说,从你们部们借俩个人过来,明天来帮忙吧,找做事细致的能吃苦的。
 
 
丁香花—应付
 
  吴姐现在知道问题严重了,马上安排了两个小姑娘过来,到是那种长相甜美,做事利索的人,过来帮忙。
  沈一山有些不以为然,岳总,这两个人只能是应急的,那销售助理什么时候到位呀。岳涵想了想,好办,这两个不是应急的,就先留在这做助理的工作,你们不用客气,我和吴姐说一声,她什么时候招聘到了合适的人到位,这两个人什么时候回公司。
 
 
丁香花—流程
 
  开盘通常是上午比较紧张,因为先有仪式,然后才是选房, 这次选房流程相对简单,先交订金,统一是三万元,交了定金凭收据到选房区选房号,如果没有选到合适的房源,第二天上午退款。
  开始定这个流程的时候,狄宁有些犹豫,担忧客户有意见,没确定有没有合适的房源,就先交了三万元订金,应该先订房后交订金,沈一山反对,他的意见是,先交了订金,客户在房源上会让步,比如六层不合适,就会考虑七层。反之,选了房源,又后悔了,不去交订金,这样影响成交。
 
丁香花—通告
 
  一进销售中心大厅,就能看见选房的流程,旁边还有两个小姑娘负责做相关的讲解,并引领客户到财务区交订金拿收据,这两个小姑娘是公司人力那俩小姑娘,负责来应急的,沈一山和狄宁一商议,让她们接电话吧,担忧他们不懂销售信息,干脆引领吧,这个工作容易。
  有些客户有是有些意见,怎么没见到房源,先交订金,别的销售中心都不是这个流程。这时候,就需要有一番解释了。公司来的两个小姑娘,一个叫小田,一个叫小严,小田脾气好有耐心,她马上按照沈一山的培训解释,您来买房,事先是知道需要交订金的,房源之前也看过,有意项才来。我们先到财务是为了确定一下您是不是真心买房,你要是三室的户型还好说,两室的八十六平,特别紧俏,因为订的人多,所以先交订金。
 
丁香花—适应
 
  买房是大事,曲院花香的定位是中高档楼盘,所以单价不低,毕竟有学区的概念,销售中心的大门上,特意挂了个一个红条幅,名校入驻,学位无价。
  购房的人,再三询问能不能保证实验小学入驻这里,沈一山忙说,大家放心,我们的合同附件上有专门的解释。这是签订在合同里的,你们放心。
  大家也适应了先交订金后选房的流程。
 
 
丁香花—成交
 
  应该说成交量还是惊人的,到下午五点半的时候,财务算了一下,交了订金的共有一百六十套,合同规定是七天之内交清首付款,但三天之内付清的,由百分之一的优惠。七天之内不交首付,等于客户放弃订房,销售部有权销售给别人,但订金要扣除百分之二十的违约金,也就是六千块钱。
  田总参加了开盘仪式就离开了,到是常经理一直在销售部,所以明辉这边是李易康一直做陪,岳涵开盘仪式没在,到是下午过来了。
  岳涵和李易康商议晚上聚餐,给肖晨辉打电话让他过来,这次聚餐主要是给销售部庆功,当然也是督促,当然后面七天的回款是非常重要的。销售员的任务只完成了一半,他们要催促自己的客户,在七天之内交纳房款的首付款。
 
 
丁香花—应景
 
  肖晨辉在电话里犹豫了一下,最后说,这样吧,我五点半过来,岳涵很奇怪,今天这日子,你都应该全天在场,你是主管销售的副总,怎么还要我三催四请的。
  肖晨辉到是说话算数,五点半到了,销售员们对他到是有些畏惧,他的表情过于严肃,比田总还让人畏惧。
  肖晨辉礼节上到是周到,先和常经理客气几句,解释一下,上午因为有事,不能过来,请常经理多包涵。
 
 
丁香花—鼓舞
 
  这种聚餐,自然先是表扬后是鼓舞士气,让销售部继续努力,完成后面七天的任务,随后规定,七天之内,销售员不允许调休。
  行有行规,这些销售员都心中有数,并不吃惊。
  几个经理和销售员一起先干了前三杯,后面气氛就放松了。肖晨辉没打算坚持到最后,他一项不喜欢这个场景,这是李易康的场子,他最擅长这个,既能调节气氛,又能让大家轻松。
  岳涵知道肖晨辉的风格,他突然想到小田和小严的事,干脆推到肖晨辉身上,他和肖晨辉说了吴海燕一直没招聘到销售助理的事,这七天肯定特别忙,需要人手,肖晨辉马上说,那让小田和小严先在这。什么时候,销售助理到位了,再让她俩回去,这样吧,最终录用权,给了销售经理,吴姐在公司安排人做初试,复试直接在销售中心好了。
 
丁香花—点头
 
  岳涵心想这样正好,对于吴姐,他有些不满意,可是不得不给田总面子,现在这事让肖晨辉做主,吴姐就不得不赶快招人了。
  肖晨辉直接和小田小严打了招呼,小田到无所谓,她在公司是前台,性格好,小严有些不乐意,她在公司是坐办公室的,她是人力部负责跑社保的。平时工作量不大,在销售中心,站了一天,早已经腰酸背痛的。
 
 
丁香花—告状
 
   小严给吴海燕打电话,吴姐,您不是说,来一天吗,怎么肖总说,要我们一直帮忙呀,您时候能招上销售助理呀,我可受不了。
  吴海燕不好和肖晨辉较真,肖晨辉的风格就是说一不二,有时候田总的面子都不给,吴海燕有些为难,她只好先安抚小严,你再坚持几天,我抓紧招人。
  小严不乐意,心想,我是人力专业毕业的,又不是小田,小田是秘书专业的,我是本科,她是大专,她想了想,明天坚持一天,后天如果还这样,她就请病假,反正她又不是销售员,能拿什么提成呀,她可不要白忙乎。
 
 
丁香花—应付
 
  事实上第二天仍然非常忙,毕竟有些人,是为了学位来的,急于交了房款,签订了购房协议就踏实了,那百分之一的优惠也是优惠呀,一百多万的房子,也能优惠一万多呢。
  销售员们自然高兴,省得他们三催四请了,只有交了房款,他们的销售任务才算达成,提成才算踏实了。他们是快乐的兴奋的。
  小严不乐意,她今天的任务是接电话,她总是三言两语打发了客户,有的客户不高兴,直接打销售员的手机,销售员到沈一山和狄宁这里投诉,狄宁说,别让她接电话了,接电话挺重要的。让她带客户到财务那里吧。
 
 
丁香花—引领
  
  小严有小严的办法,她是人力出来的,太知道别的部门经理不好得罪她,毕竟不是她的主管,而且对于人力部,大家都会客气三分,所以她引领客户,只是用手一指,让客户自己去了。沈一山有些恼火,他对人力部的人不以为然,他没有长期作战的准备,他对小严说,你这态度不合适,引领是把客户送进财务室,你这样不行,小严挺意外,看看沈一山,这个小帅哥,人长得不错,就太不怜香惜玉。
  小严故意的说,那牌子那么大,他们又不是看不见,还引领什么,浪费人力资源。沈一山马上火了,你这是什么态度,你是来帮忙的,不是来怠工的,如果你不愿意帮忙,就回公司好了,我这就给肖总打电话,让他换个人来。
  一提肖总,小严有些害怕了,她只好换了笑脸,沈经理开个玩笑,别当真呀。
 
 
 
丁香花—病假
 
  小严回了家越想越生气,给吴海燕打电话,吴姐,我病了,明天请病假,吴海燕心想,你不想吃苦就明说,可是也不想点破,只好说,你请几天假呀。小严说,看情况了。
  吴海燕想了想,和狄宁说一声,她感觉狄宁好说话,就说,狄宁呀,小严病了,休几天,这事领导要是不问,你也别汇报了。狄宁笑笑,好的,吴姐。只是这几天肖总和岳总经常过来,他们要是问起来,我只好汇报。
 
 
 
丁香花—温暖
 
  有一家来买房,居然来了十几位,是为了孩子,爷爷奶奶姥姥姥爷加上爸爸妈妈,还有小姨姑姑的,真真是热闹,原来几家一块凑的钱,都是为了那个学位。一说是重点小学,考虑到小孙子才一岁多,到时候怎么也赶得上,虽然现在没挖坑呢,可孩子上学也是六年后的事。
  狄宁有些感叹,都是为了孩子。
  孩子的奶奶一直问狄宁,这学校能盖起来吧,狄宁到是听说过致远常经理,毕竟又有合同附件,就说,开发商不会把建小学的事,写到合同里,可是我们这写进去了,您放心。
 
丁香花—欢喜
 
    这一家人走的时候到是欢欢喜喜的,这是小芬的客户,她也说,这孩子真是幸福,一家子人为他忙。
   狄宁也说,是呀,承诺的是交房时,学校交付使用,应该没问题,交房的日期是两年半,通常来讲,一个小学校的施工期,一年足矣。
  吴雨航说,就看和实验小学谈得如何了,听说人家还在犹豫,要不要在这里建分校呢,条件提得挺苛刻。
 
 
 
丁香花—资源
 
   现在教育资源是最大的竞争资源,家长为了让孩子赢在起跑线上,不惜一切代价,好多人为了买学区房,是花光了存款,和亲朋借钱,都是为了孩子,而为了孩子,就是要给孩子最好的教育资源。
   大家都明白,这个楼盘比周边楼盘定价高出了百分之二十,为什么还销售如此火爆,就是因为这个学位。而学校是最大的卖点。
   狄宁也是心生感叹。
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