职场--应变

  经理高调为新人叶主管开了欢迎会，这是从没有的隆重。

  杨主管跟着机械的在鼓掌，他的脸色有些苍白。

  对于经理来说，他不希望杨主管一人独大，让他在业务部的指令不能顺利传达下去，从管理层面讲无可厚非，只是事先应该和杨主管沟通一下，现在杨主管我们一样获知消息，难免有些心理失衡，幸而他是业务精英，还能撑的住 。微笑的和叶经理握手，并互相恭维了几句，表示精诚团结，友好合作，互相关照。

  但是我都能看的出来，他的勉强和失落。

  散会后，他没有在公司停留，说是见客户就走了。

  我很奇怪，经理要组建业务二部，也不可能只空降一个主管了事呀，那么业务员从哪里来，是新招，还是打散一部呢。

  经理让李姐为叶主管安排工位和相关的办公用品，让我们给叶主管办理相关的入职手续，我让小曹负责。并和小曹说了，找份员工手册让叶主管看一下，并且简单的介绍一些日常规则，比如打卡的原则，比如工资发放的时间。

  我去询问经理，需要不需要招聘新的业务员。

  经理很兴奋的样子，也许杨主管的神情，让他看到了他这针强心剂的效果，他很满意。

听了我的话，他说不用了，叶主管会带一个人来，其余的人从杨主管那里调就好了。

  他又说你和杨主管商议一下，让他拟个名单，调三个人过去。

  你们人力把一下关，调过去的人能力要平衡。

  我问了一下叶主管的待遇，经理说按照杨主管的就行了，没有试用期，直接转正，他带过来的小徐也是直接转正，按张燕的待遇走。

  我大为惊讶，不走试用期，这在我们公司史上也是第一回呀。

  职场--拆分

  经理将任务交给了我，要求三天之内拆分完毕。

  叶主管带来的小徐第二天到岗。

  第二天杨主管一天没过来，说是去客户那里了。

  我在电话里和他沟通了拆分的事，他说他会考虑，回头来公司在细谈。

  第二天下午快下班的时候，他才回来。

  这几天的业务培训取消了，销售部的人员，都有些茫然。拆分的事，他们已经听说了。都有暗自盘算。

  杨主管让小宋把茶杯拿过来，他直接在人力落坐。

  他脸上有些风尘仆仆的样子，我说，您先休息儿，不急，他笑笑，我还是快点吧，又要耽误你下班了。

  他算是心理素质好的了。

  下午见了叶主管也是说说笑笑的。

  他拿出一张单子递给我，他把张燕张磊还有另一个老业务转给叶主管。

  凭心而论，二张的水平都不错，尤其是张磊为了迎娶文文一直干劲十足，张燕的能力挺好，就是有些小算计，另一个老业务是那种不温不火，任务有时完的成，有时完不成，思想比较固化、

  这三个人转给叶主管，也算说的过去。

  虽然是人力参与，但我们的参与更多的是一种态度。

  职场--上报

  杨主管看我没意见，说那就这么上报吧，你明天看经理在的时间汇报一下，我问他，你明天不在公司吗，他说，有个单子客户催得紧，他要跑跑。

  我只好点头。

  经理看了名单，沉思了一下，然后在那张名单上签了他的名字。

  他问杨主管呢。我只好说，他去客户那里了。

  经理问，这人员名单是他拟订的。

  我点点头，这种事情我们不如直接主管了解情况。

  经理问那你们都参与什么，我说看了下业绩，这三个人和杨主管留下的三个人的总业绩量相仿。

  经理摇摇头，杨主管自作聪明，他只留下听话的销售，未必有利。

  我心的话，留下不听话的，旁边有个叶主管是竞争对手，岂非更是麻烦。一个人有一个人的管理模式，我感觉杨主管有他的道理，而且，他本身手里的业务量还行，如果是完成指标还是容易的。

  周五开会的时候，经理把新的业务部划分名单公布了，以后每季度有个优秀奖，奖励给业务量第一的部门。

  经理是希望调动业务员的积极性，让他们从安逸的氛围里跳出来，这种方法可行不可行，还要看叶主管的实力。

  叶主管信心十足，马上表态，不让公司失望，争取拿第一，杨主管也随后表态，全力以赴。

  职场--适应

  杨主管要适应的是，有些人有些事，不归他管了。

  现在培训的人少了三个，好似少了大半，他有些失落。

  做为一名职业销售，他懂得掩藏情绪，仍然做饱满的精神状态，但明显的是，他外出的时间增多，现在是早晨和下班的时间他在公司，其余的时间，见不到人影，不过早会照开，晚会培训依旧，每周一次周总结，所以场面的事情都在做。

  叶主管提议表格化管理，业务员每天在日报表格上注明今天的工作详情，见了哪些客户，有什么进展，哪些客户可持续性跟进，哪些客户是可考虑客户。他的本意是让业务员能准确梳理业务进展情况，把日常工作规范化。

  他事先和人力报备了，我们认为挺好的，这样将来做业绩考核的时候，也有参照。经理也大加赞扬。

  经理参加了叶主管的几次业务会议，认为叶主管头脑清晰逻辑分明。

  小徐是叶主管带来的，这就是他们原来的工作流程，他自然大加肯定，并举例说明这样做的好处。

  新调过去的那几位，自然叫苦连天，尤其是张燕，她抓客户很精准，所以能完成任务，但一天中有一半时间，她是在家中。如果汇报的太详细，她不能编造，上面有联系人电话什么的，她也怕上级回访，照实些，也显得她太过轻松。

  所以她第一个反对，认为周报就可以了，日报浪费时间，有时候判断一个客户属于什么级别，需要与客户沟通很长时间才有结论。这样为了写而写，根本是牵强。

  张磊也同意，他一直在外地，这次是为了见新领导才特意过来的。他的意见也是周报比较好。

(责任编辑：王博生 )