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小宋去培训回来好些，最明显的表现是他的销售说辞专业了许多，虽然有时候，还是会脱口说真话，但主管尽量私下里纠正。 他的成单量不高，远不如同期来的马冰。 马冰是另一种性格，很有颜色，好似天生会察言观色。 人家和他客气说一声出去玩吧，他总询问一下对方有没有约了别人，如果约了，他就婉转的拒绝。 我们都说新人能这样，真让人省心。 可半年下来，反而是小宋更得主管的意。 他们部有个新人奖，按业绩应该是马冰。 可是他呈报了小宋。 经理看了名单，让我找主管沟通一下。 我和主管说，你们毕竟是销售部，还是业绩第一位的，你报了小宋，如何和马冰解释。 主管说，我考虑的是进步，小宋这两月进步极快。 我明白经理的意思是倾向马冰，毕竟马冰的业绩，已经超过了几位老员工，现在是经理的明星。 我只好在业绩上转圈子。 主管有些不高兴了，他的意思我明白，毕竟他们部门的事，我询问，他答复就好了，如今我似乎一直要他名单。 我有些为难。 经理的意思我懂，可是我不能直接说是经理的意思。 我只好暗示他，公司最看重业绩，你们销售部在公司的权威，也是因为业绩建立的，不是因为进步。 他后来终于有些明白，我不是个多事的人，突然如此唠叨，他说是经理的意思吗。 我只好说，经理只是让我询问一下。 他叹了口气，把名单改了。 职场---心态 我们都认为马冰应该更招人喜欢。 可是通过那次提名新人奖，我感觉主管更喜欢的是小宋。 虽然小宋有时候弄些麻烦让主管收拾，可是主管并没有烦感。 当然了小宋有他的优点，比如他实心肠，每天早来十五分钟，打扫办公室的卫生，人家一做就是一年，不像有的员工，没转正时挺积极，一转正，这些与业绩无关的事，就不做了。下班后，他不急于离开，而是看看主管有没有事，有时候一些杂事，都主动做了。 当主管的其实既然希望下属业绩好，也希望下属能替自己考虑。 我们的分析是，其实这样挺好，马冰出业绩，小宋出踏实。 马冰是聪明，有些话一点就通，和客户关系也好，客户吃饭也叫上他。 小宋这时候，都是在公司值班。 主管有时候会带些饮料给他，也算是肯定他的工作。 小宋挺开心的，虽然有时候会闹笑话。 马冰和经理走的极近，他其实住的方向和经理不同路，但有时候，经理会看见他路边等车，就把他捎来公司。他说是看望他舅舅。 经理觉得这个年轻人，聪明勤奋。 经常在会上公开表扬。 小宋的心态好，从没介意，还是和马冰说说笑笑。 那天马冰突然说辞职，我们很奇怪。 他业绩好，经理器重。 他的原因是，上升空间不大，公司的管理层极稳定。 我明白了，他是想升官。 婉转劝他，一个主管和一个销冠的要求是不一样的，多一些从业经验有利于当主管时的平衡能力。 他还是坚决走了。 职场---反思 马冰辞职的时候，经理在外出差。 我们当时是电话汇报了一下，其实以马冰的级别，他的辞职还不用经理过问，只是我考虑到经理对他的器重，灵机一动，忙打了个电话，经理当时说能留则留。 我确实做了正常的挽留，比如强调经理对他的器重，他本人在公司发展的非常好，如果有机会出现，公司一定会考虑他，包括之前的新人奖项。 他也礼貌的表示了感谢，应该说这个人，虽然离开校门时间不长，但人聪明，情商不低，所以和他说话还是比较愉快的，但你也能看出来，他的敷衍和礼貌。 他拒绝了，我们也不好说什么，我和他的主管沟通了一次，主管也有些惋惜，但远不如我们惋惜的真诚。 原是想让主管做做工作，但一开口，主管就说，马冰这个人有主意，知道自己在做什么。 就这样我们按公司的流程给马冰办理了相关的手续。 他走的时候，经理还没回来。经理回来之后，没看见马冰，就问我们，听说马冰已经离开了，他的脸马上拉了下来。 他先叫了主管进去，谈了半小时，主管出来了，脸比经理拉得还长。 经理又叫我进去，看的出来他和主管的谈话不愉快。那个主管对客户很能迁就，在公司还有些率直。 经理说，从不知道你们人力办事如此有效率。我干脆装糊涂，有效率是公司的要求。 他被噎了一下，不和我绕圈子，你们反思一下，一个优秀的人才，为什么刚一年就流失了。我要一个报告上来，不要敷衍了事的套话，而且你们开始招聘，你们不是有效率吗，一个月的时间，招聘一个比马冰优秀的业务员，而且要的薪酬待遇不能比马冰高。
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